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销售管理(停考)

浙江自考销售管理(停考)专科专业

销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。

课程设置

注:本专业自2018年10月考试的报名开始,停止接纳新生;2020年10月考试开始不再安排相关课程考试,2021年开始不再颁发毕业证书。

序号课程代码课程名称学分
103706思想道德修养与法律基础2.0
212656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论4.0
300018计算机应用基础2.0
300019计算机应用基础实验2.0
400058市场营销学5.0
500185商品流通概论5.0
600177消费心理学5.0
710510连锁与特许经营管理3.0
810492销售管理学4.0
810493销售管理学(实践)2.0
910494促销管理6.0
1010495销售客户沟通6.0
1110496零售管理4.0
1110497零售管理(实践)2.0
1210498网络销售3.0
1210499网络销售(实践)2.0
1310513销售案例研究(实践)3.0
14二门11学分
11
00054管理学原理6.0
04183概率论与数理统计(经管类)5.0


注:选修课 i/n 表示n选i ; 否则表示按学分选修,数值为选修所需学分数。

就业方向

第一,培训机构:培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。
第二,品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。
第三,销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。

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