05728采购谈判与供应商选择考试资料大全_自考教材_真题答案_题库网课

本栏目提供自学考试05728采购谈判与供应商选择各类考试资料，包括采购谈判与供应商选择自考教材及购买方式、采购谈判与供应商选择复习资料、历年真题及答案、模拟试题、自考题库、搜题答案、考试大纲、备考方法、视频网课等自考05728采购谈判与供应商选择考试资料，以供考生们复习使用。

自考采购谈判与供应商选择考试资料

采购谈判与供应商选择在线题库

立即刷题

在线题库立即刷题>>

2012年4 自考05728采购谈判与供应商选择题库 2021-04-06

2011年4 自考05728采购谈判与供应商选择题库 2021-04-06

自考05728采购谈判与供应商选择模拟试题1题库 2021-03-22

搜题答案立即搜题>>

[主观题]【论述题】请阅读下列案例，回答相关问题。某电子管厂采购设备案例背景： A 电子管厂在国内同行业中的市场占有率排名第三，但随着新兴企业的进入，其销售量呈下滑趋势。工厂通过技术革新解决了产品升级换代的技术难题，现欲采购生产新产品的相关设备，价值约 260 万美元，已找到了适合采购的美国、日本供应商。其中，美国公司在中国大陆已有一些客户，而日本公司则想借此机会打开中国市场。这些供应商都非常重视 A 厂的此次采购，几乎都在同时来到了 A 厂。经过几次接触后， A 厂认为日方产品技术较美国产品更先进，而且能提供较好的技术维护，但双方在价格上总难达成一致。于是，经过一番准备，双方又开始了新一轮谈判。 (1) 谈判前的晚餐 A 厂历来都礼待供应商，这次也不例外。时逢中秋佳节，为感谢供应商的远道而来。 A 厂采购部特意举行了赏月晚宴，邀请日、关供应商共同参加。 (2) 谈判进行中第二天上午 9 点，日本供应商便来到 A 厂采购部张经理的办公室，递上特意从日本带来的清酒。双方刚刚坐定，美国供应商也到了，被秘书安排在隔壁会议室等待。同时面对 2 个供应商，到底该以什么样的方式与他们谈判呢 ? 张经理请日方品尝本地的绿茶，寒暄几句后说：“我先去和美方客人打个招呼，然后我们再详谈好不好 ? ”征得同意后，张经理就去了会议室。大约 15 分钟后，张经理回到办公室，二位日本客商已经等急了。张经理坦率地说：“我只是采购经理，真正有权签约者是采购副总李先生。你们也看到了，美国供应商也来了，公司对此次采购非常谨慎……当然，对日本产品的质量和技术，我个人是看好的。” 日方说：“贵厂肯定会选择最好的供应商，这我们都理解。以我们的经验而言，贵公司对此次采购产品的质量、技术和服务都会非常重视，在这两个方面，我们都可以做得很好，也建议贵厂全面考虑，不要只看价格。” “的确如此。”张经理心想，工厂其实很看好日本公司的产品，但双方在目标价格上还有差距，如果顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是岔开话题，“你们认为进入一个市场，是一次性的订单重要，还是进入该市场的长远发展重要 ? ”日方沉思了一下说：“中国市场的发展前景无疑很好，但是我们也不可能赔本，做生意总是要赚钱的，更何况我们的报价中已包含了售后技术维护和技术培训费。” “这么说，我方人员前往日本学习技术的培训费也完全由你们承担 ? ”张经理注意到，日方原来的报价并没有涉及这笔费用。看来，日方已经在价格上让步了。 “是啊，这可是一笔不小的开支”。日方强调。张经理整理了一下思路，“现在我们已经达成了两点共识，一是中国市场的发展前景很好，这是很重要的；二是贵方可以确保我们的售后服务和技术培训，并承担相关费用。是不是 ? ”对方点头称是。“但我们对比了你们与美国公司的产品，他们的使用更简单，根本不需要培训，这对我们很有吸引力。另外，他们要求的预付款比例也较低。还需要提醒贵公司注意：如果我们选用你们的设备会对国内同行有示范效应的。”张经理话题的突然转换，使日方有些措手不及，二人面面相觑，有点急了。显然他们也很看好 A 厂对中国国内市场的带动作用。恰好在这时，秘书来告诉张经理，美国客人请他过去一下。“我先去招呼一下隔壁的客人，你们再考虑一下”。张经理借机离开了办公室。半小时后，张经理又回到了办公室。“对不起，张经理，关于预付款比例我们无法做主，今天可能也不会谈出结果，请允许我们汇报以后再讨论”。日方供应商提出终止谈判。第三天下午，日方又来到张经理办公室，还带来了为他们做中国市场调研的国内某咨询公司的副总。寒暄一阵后日方说道：“我们也了解了美国公司的产品，他们提供的实际上是五年前的技术，生产的产品精度很差。而贵厂此次采购新设备的目的是为了生产出比国内同行在技术、精度上更好的产品，将市场占有率从目前的 28 ％提高到 35 ％。所以，一直强调设备技术的先进性，而美国公司的产品与贵厂的要求不一致。当然，为了感谢贵厂能够提供给我们进入中国市场的机会，我们愿意通过再次让步来表示我们的诚意，公司总部同意将预付款比例减少 3 ％，这是最后的底线了。”张经理惊讶于对方所做的前期工作，从这一结果看，已经接近 A 厂的谈判目标了。“我很佩服贵公司为进入中国市场所做出的努力，请你们稍等，我去向李副总汇报。”(3) 谈判结果第四天， A 厂与日本公司签定了设备采购合同。美国公司得知后，很为自己没有提供最先进的设备而懊恼。对这次 A 厂采购，他们只是以以往的经验作判断，只注意到低价格，而没有了解到 A 厂对设备的技术先进性和生产精度有较高的要求。分析日方在此次谈判中的表现。 2021-04-06

[主观题]【论述题】请阅读下列案例，回答相关问题。某电子管厂采购设备案例背景： A 电子管厂在国内同行业中的市场占有率排名第三，但随着新兴企业的进入，其销售量呈下滑趋势。工厂通过技术革新解决了产品升级换代的技术难题，现欲采购生产新产品的相关设备，价值约 260 万美元，已找到了适合采购的美国、日本供应商。其中，美国公司在中国大陆已有一些客户，而日本公司则想借此机会打开中国市场。这些供应商都非常重视 A 厂的此次采购，几乎都在同时来到了 A 厂。经过几次接触后， A 厂认为日方产品技术较美国产品更先进，而且能提供较好的技术维护，但双方在价格上总难达成一致。于是，经过一番准备，双方又开始了新一轮谈判。 (1) 谈判前的晚餐 A 厂历来都礼待供应商，这次也不例外。时逢中秋佳节，为感谢供应商的远道而来。 A 厂采购部特意举行了赏月晚宴，邀请日、关供应商共同参加。 (2) 谈判进行中第二天上午 9 点，日本供应商便来到 A 厂采购部张经理的办公室，递上特意从日本带来的清酒。双方刚刚坐定，美国供应商也到了，被秘书安排在隔壁会议室等待。同时面对 2 个供应商，到底该以什么样的方式与他们谈判呢 ? 张经理请日方品尝本地的绿茶，寒暄几句后说：“我先去和美方客人打个招呼，然后我们再详谈好不好 ? ”征得同意后，张经理就去了会议室。大约 15 分钟后，张经理回到办公室，二位日本客商已经等急了。张经理坦率地说：“我只是采购经理，真正有权签约者是采购副总李先生。你们也看到了，美国供应商也来了，公司对此次采购非常谨慎……当然，对日本产品的质量和技术，我个人是看好的。” 日方说：“贵厂肯定会选择最好的供应商，这我们都理解。以我们的经验而言，贵公司对此次采购产品的质量、技术和服务都会非常重视，在这两个方面，我们都可以做得很好，也建议贵厂全面考虑，不要只看价格。” “的确如此。”张经理心想，工厂其实很看好日本公司的产品，但双方在目标价格上还有差距，如果顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是岔开话题，“你们认为进入一个市场，是一次性的订单重要，还是进入该市场的长远发展重要 ? ”日方沉思了一下说：“中国市场的发展前景无疑很好，但是我们也不可能赔本，做生意总是要赚钱的，更何况我们的报价中已包含了售后技术维护和技术培训费。” “这么说，我方人员前往日本学习技术的培训费也完全由你们承担 ? ”张经理注意到，日方原来的报价并没有涉及这笔费用。看来，日方已经在价格上让步了。 “是啊，这可是一笔不小的开支”。日方强调。张经理整理了一下思路，“现在我们已经达成了两点共识，一是中国市场的发展前景很好，这是很重要的；二是贵方可以确保我们的售后服务和技术培训，并承担相关费用。是不是 ? ”对方点头称是。“但我们对比了你们与美国公司的产品，他们的使用更简单，根本不需要培训，这对我们很有吸引力。另外，他们要求的预付款比例也较低。还需要提醒贵公司注意：如果我们选用你们的设备会对国内同行有示范效应的。”张经理话题的突然转换，使日方有些措手不及，二人面面相觑，有点急了。显然他们也很看好 A 厂对中国国内市场的带动作用。恰好在这时，秘书来告诉张经理，美国客人请他过去一下。“我先去招呼一下隔壁的客人，你们再考虑一下”。张经理借机离开了办公室。半小时后，张经理又回到了办公室。“对不起，张经理，关于预付款比例我们无法做主，今天可能也不会谈出结果，请允许我们汇报以后再讨论”。日方供应商提出终止谈判。第三天下午，日方又来到张经理办公室，还带来了为他们做中国市场调研的国内某咨询公司的副总。寒暄一阵后日方说道：“我们也了解了美国公司的产品，他们提供的实际上是五年前的技术，生产的产品精度很差。而贵厂此次采购新设备的目的是为了生产出比国内同行在技术、精度上更好的产品，将市场占有率从目前的 28 ％提高到 35 ％。所以，一直强调设备技术的先进性，而美国公司的产品与贵厂的要求不一致。当然，为了感谢贵厂能够提供给我们进入中国市场的机会，我们愿意通过再次让步来表示我们的诚意，公司总部同意将预付款比例减少 3 ％，这是最后的底线了。”张经理惊讶于对方所做的前期工作，从这一结果看，已经接近 A 厂的谈判目标了。“我很佩服贵公司为进入中国市场所做出的努力，请你们稍等，我去向李副总汇报。”(3) 谈判结果第四天， A 厂与日本公司签定了设备采购合同。美国公司得知后，很为自己没有提供最先进的设备而懊恼。对这次 A 厂采购，他们只是以以往的经验作判断，只注意到低价格，而没有了解到 A 厂对设备的技术先进性和生产精度有较高的要求。请根据案例资料分别回答以下 4 个问题。 (1) 根据案例，分析张经理是如何成功开展谈判的 ? (2) 谈判前的晚餐在此轮谈判中起到了什么作用 ? (3) 谈判出现分歧时，张经理采用了什么策略 ? (4) 美国公司在此次谈判中失利的主要原因是什么 ? 2021-04-06

[主观题]【论述题】请阅读下列案例，回答相关问题。某电子管厂采购设备案例背景： A 电子管厂在国内同行业中的市场占有率排名第三，但随着新兴企业的进入，其销售量呈下滑趋势。工厂通过技术革新解决了产品升级换代的技术难题，现欲采购生产新产品的相关设备，价值约 260 万美元，已找到了适合采购的美国、日本供应商。其中，美国公司在中国大陆已有一些客户，而日本公司则想借此机会打开中国市场。这些供应商都非常重视 A 厂的此次采购，几乎都在同时来到了 A 厂。经过几次接触后， A 厂认为日方产品技术较美国产品更先进，而且能提供较好的技术维护，但双方在价格上总难达成一致。于是，经过一番准备，双方又开始了新一轮谈判。 (1) 谈判前的晚餐 A 厂历来都礼待供应商，这次也不例外。时逢中秋佳节，为感谢供应商的远道而来。 A 厂采购部特意举行了赏月晚宴，邀请日、关供应商共同参加。 (2) 谈判进行中第二天上午 9 点，日本供应商便来到 A 厂采购部张经理的办公室，递上特意从日本带来的清酒。双方刚刚坐定，美国供应商也到了，被秘书安排在隔壁会议室等待。同时面对 2 个供应商，到底该以什么样的方式与他们谈判呢 ? 张经理请日方品尝本地的绿茶，寒暄几句后说：“我先去和美方客人打个招呼，然后我们再详谈好不好 ? ”征得同意后，张经理就去了会议室。大约 15 分钟后，张经理回到办公室，二位日本客商已经等急了。张经理坦率地说：“我只是采购经理，真正有权签约者是采购副总李先生。你们也看到了，美国供应商也来了，公司对此次采购非常谨慎……当然，对日本产品的质量和技术，我个人是看好的。” 日方说：“贵厂肯定会选择最好的供应商，这我们都理解。以我们的经验而言，贵公司对此次采购产品的质量、技术和服务都会非常重视，在这两个方面，我们都可以做得很好，也建议贵厂全面考虑，不要只看价格。” “的确如此。”张经理心想，工厂其实很看好日本公司的产品，但双方在目标价格上还有差距，如果顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是岔开话题，“你们认为进入一个市场，是一次性的订单重要，还是进入该市场的长远发展重要 ? ”日方沉思了一下说：“中国市场的发展前景无疑很好，但是我们也不可能赔本，做生意总是要赚钱的，更何况我们的报价中已包含了售后技术维护和技术培训费。” “这么说，我方人员前往日本学习技术的培训费也完全由你们承担 ? ”张经理注意到，日方原来的报价并没有涉及这笔费用。看来，日方已经在价格上让步了。 “是啊，这可是一笔不小的开支”。日方强调。张经理整理了一下思路，“现在我们已经达成了两点共识，一是中国市场的发展前景很好，这是很重要的；二是贵方可以确保我们的售后服务和技术培训，并承担相关费用。是不是 ? ”对方点头称是。“但我们对比了你们与美国公司的产品，他们的使用更简单，根本不需要培训，这对我们很有吸引力。另外，他们要求的预付款比例也较低。还需要提醒贵公司注意：如果我们选用你们的设备会对国内同行有示范效应的。”张经理话题的突然转换，使日方有些措手不及，二人面面相觑，有点急了。显然他们也很看好 A 厂对中国国内市场的带动作用。恰好在这时，秘书来告诉张经理，美国客人请他过去一下。“我先去招呼一下隔壁的客人，你们再考虑一下”。张经理借机离开了办公室。半小时后，张经理又回到了办公室。“对不起，张经理，关于预付款比例我们无法做主，今天可能也不会谈出结果，请允许我们汇报以后再讨论”。日方供应商提出终止谈判。第三天下午，日方又来到张经理办公室，还带来了为他们做中国市场调研的国内某咨询公司的副总。寒暄一阵后日方说道：“我们也了解了美国公司的产品，他们提供的实际上是五年前的技术，生产的产品精度很差。而贵厂此次采购新设备的目的是为了生产出比国内同行在技术、精度上更好的产品，将市场占有率从目前的 28 ％提高到 35 ％。所以，一直强调设备技术的先进性，而美国公司的产品与贵厂的要求不一致。当然，为了感谢贵厂能够提供给我们进入中国市场的机会，我们愿意通过再次让步来表示我们的诚意，公司总部同意将预付款比例减少 3 ％，这是最后的底线了。”张经理惊讶于对方所做的前期工作，从这一结果看，已经接近 A 厂的谈判目标了。“我很佩服贵公司为进入中国市场所做出的努力，请你们稍等，我去向李副总汇报。”(3) 谈判结果第四天， A 厂与日本公司签定了设备采购合同。美国公司得知后，很为自己没有提供最先进的设备而懊恼。对这次 A 厂采购，他们只是以以往的经验作判断，只注意到低价格，而没有了解到 A 厂对设备的技术先进性和生产精度有较高的要求。请回答何为供应商感受矩阵，并运用供应商感受矩阵 ( 画图 ) 分析 A 厂在对日商谈判中所处的地位。 2021-04-06

[主观题]【简答题】供应商开发与选择包括的内容有哪些 ? 2021-04-06

[主观题]【简答题】采购谈判人员应掌握的倾听技巧有哪些 ? 2021-04-06

[主观题]【简答题】在讨价还价环节，谈判人员要注意哪些谈判礼仪 ? 2021-04-06

[主观题]【简答题】一个完整的谈判方案通常包括哪些内容 ? 2021-04-06

[主观题]【简答题】小组谈判的优缺点有哪些 ? 2021-04-06

[主观题]【简答题】采购谈判信息分析的基本步骤有哪些 ? 2021-04-06

[单选题]供应商开发和选择的原则是 2021-04-06

历年真题查看更多>>

教材书籍立即购买>>

2023年云南自考本科教材《采购谈判与供应商选择05728》在哪买 2022-12-25

2023年上海成人自考本科新教材《采购谈判与供应商选择05728》在哪买 2023-04-15

2022年广东自考本科教材《采购谈判与供应商选择05728》如何选购 2022-10-26

2022年上海成人自考本科新版教材《采购谈判与供应商选择05728》买哪个版本 2022-11-27

2022年云南自考本科新版教材《采购谈判与供应商选择05728》用什么版本 2022-06-22

2023年广东成人自考本科新教材《采购谈判与供应商选择05728》用什么版本 2023-03-11

2024年陕西自考省考课教材目录 2023-11-11

2024年陕西自考全国统考课教材目录及考试大纲 2023-11-11

2024年陕西自考由国考课程变为省考课程使用的教材目录 2023-11-11

2024年上半年甘肃自考第一批课程教材目录 2023-11-08

考试大纲查看更多>>

2023年10月浙江自考考试大纲汇总 2023-09-01

自学考试大纲在哪里找？自考大纲怎么用？ 2023-03-13

2023年10月湖北自考教材大纲 2022-11-18

2023年4月湖北自考教材大纲 2022-11-18

2024年自考产品构造视频网课_01935视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考工程力学(机械)视频网课_13635视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考高速公路建设与管理视频网课_07964视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考工程项目可持续建设与管理视频网课_14959视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考电视写作视频网课_01176视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考《红楼梦》导读视频网课_13230视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考仓储管理(二)视频网课_05379视频课程教学_免费试听 2024-04-26

2024年自考能源法律法规(一)视频网课_12026视频课程教学_免费试听 2024-04-25

2024年自考汽车工业企业管理视频网课_05832视频课程教学_免费试听 2024-04-25

采购谈判与供应商选择课程相关专业

05728采购谈判与供应商选择考试资料大全_自考教材_真题答案_题库网课

在线题库立即刷题>>

搜题答案立即搜题>>

历年真题查看更多>>

模拟试题查看更多>>

复习资料查看更多>>

教材书籍立即购买>>

考试大纲查看更多>>

备考指导查看更多>>