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00185商品流通概论

00185商品流通概论考试资料大全_自考教材_真题答案_题库网课

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[主观题]【案例分析题】小米手机的营销方式是典型的C2B聚合需求形式。从商家的角度上来看,这种即需即产的交易模式不仅是实现了零库存,降低了库存成本,而且在知晓需求分布的前提下,可以选择不同的生产地点进行生产从而降低物流成本。再加上消费者已经付款,收益基本锁定,商家就可以避免很多损失,从而降低成本。小米的成功主要有以下几个方面的因素:第一,小米利用C2B创新的商务模式,完全依靠网上口碑来营销,交易也通过互联网渠道展开,小米官网是唯一的网络官方渠道销售小米手机,不像传统手机搭建由厂商和网站组成的多渠道的营销体系。在物流方面,借助凡客诚品的平台和物流,打造了一支从销售渠道到物流配送完美的营销队伍。第二,预售手段降低了成本。C2B是一种先进的销售模式,可以省掉所有中间利润,直接让利给消费者。正是由于这种新型渠道的全面采用,小米不仅省去了昂贵的广告推广费用,还大大节省了销售渠道费用,直接将剩下的费用让利给消费者,将高配置的小米手机价格控制在1999元以内。第三,拥有粉丝而非用户。小米非常重视和用户之间的沟通和感情建立,真心真意对待每个用户,把它当作粉丝来看待,抓住他们的需求和心理,贴近用户,与之进行思想交流,建立情感桥梁。MIUI论坛粉丝的发展就充分说明了这一点。第四,开放的营销理念和手段。开放是小米的信条,小米坚持互联网平等和开放的原则,对小米用户来说,MIUI社区的很多资源都是实现共享的。问题:结合小米的C2B模式分析"互联网+流通"对生产的影响主要体现在哪些方面? 2023-11-24

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