07793医药市场营销学考试资料大全_自考教材_真题答案_题库网课

本栏目提供自学考试07793医药市场营销学各类考试资料，包括医药市场营销学自考教材及购买方式、医药市场营销学复习资料、历年真题及答案、模拟试题、自考题库、搜题答案、考试大纲、备考方法、视频网课等自考07793医药市场营销学考试资料，以供考生们复习使用。

自考医药市场营销学考试资料

医药市场营销学历年真题

立即前往

医药市场营销学复习资料

立即前往

医药市场营销学模拟试题

立即前往

医药市场营销学在线题库

立即刷题

在线题库立即刷题>>

2018年4月自考07793医药市场营销学题库 2024-01-19

2019年4月自考07793医药市场营销学题库 2024-01-19

自考07793医药市场营销学模拟试题22题库 2021-11-18

自考07793医药市场营销学模拟试题21题库 2021-11-18

自考07793医药市场营销学模拟试题20题库 2021-11-18

自考07793医药市场营销学模拟试题19题库 2021-11-18

自考07793医药市场营销学模拟试题18题库 2021-11-17

自考07793医药市场营销学模拟试题17题库 2021-11-17

自考07793医药市场营销学模拟试题16题库 2021-11-17

自考07793医药市场营销学模拟试题15题库 2021-11-17

搜题答案立即搜题>>

[主观题]【案例分析题】案例分析（汉林清脂” “汉林清脂”败走麦城（一）汉林清脂拖累太太业绩 “太太要征服另一半”的雄心尚未尘埃落定， “征服男人”的利器——汉林清脂就遭受了市场的当头一棒。从 2001 年底太太药业正式推出汉林清脂，到 2002 年 6 月 30 日，太太药业在推广汉林清脂上面花费了 3,410.79。从太太药业 2002 年上半年度公报上面看，太太药业比去年同期利润下降了约 3000 万元，正好和汉林清脂推广费用大致持平。业绩公报中隐讳的称：“部分产品处于市场推广期间，销售量尚未能达到预测时的规模”——这个部分产品，应该包括汉林清脂。 2002 年７月份以后已经很少看到汉林清脂的电视广告。2002 年 11 月初，汉林清脂的电视广告已停播。屡战屡胜的太太药业，在汉林清脂上走麦城！（二）问题所在产品选择有误？心脑血管病已成中国头号杀手，中国的高血脂发病率在中国快速上升。据估算，降血脂保健品潜在市场容量可达上百亿元。而这么庞大的市场，至今还没有领导品牌。太太药业选择汉林清脂，无疑是富有远见的举措。太太药业实力不够？太太药业在资本市场长袖善舞、手中现金充沛；这次几个月时间投入三千多万现金，在保健品行业内，有此魄力的公司，全国也不会超过２０家。太太药业的营销能力为行内人士公认。尽管太太药业的任何一个产品销量每年都不曾超过５个亿，但其推出的产品也很少一败涂地。在中国的保健品行业内，温和稳健的太太药业是建立了自己企业品牌的少数几个企业。汉林清脂的定位不够准确？从广告上分析，汉林清脂的定位非常准确。“职位高、收入高”的中年男性是汉林清脂诉求的主要人群。可谓准而且狠。广告创意不佳？太太药业聘请港台明星任达华出任形象代言人，任正值中年、知名度高，而且广告词“每天清一清，血脂不再高！容易记忆， ” 直接指出了产品的效果。广告创意也没有问题。那又是什么让汉林清脂败走麦城呢？太太低估了降血脂市场的开发难度，对市场的普及教育力度不够、方式不当、媒体选择错误，这些是造成汉林清脂失败的原因；但更深层次的原因是：整个保健品行业已到了需要深层变革的时候。（三）汉林清脂的“软肋” 汉林清脂的失误主要在于： 1、对市场研究不透、低估了市场开发的难度降血脂市场是个隐形市场，开发难度极大。高血脂症是慢性病，不到发病之时（往往以冠心病、脑中风等形式发作），消费者没有任何感觉。等到有感觉的时候，就已经发病了。发病之前消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒。而一旦在医院中检查出高血脂，更多人选择药品。这样营销的重心应放在进行市场教育上，让重点人群主动采取措施预防。这需要对消费者进行深度沟通。可以想象，这个过程会非常漫长。太太也进行了精心的准备。概念提炼、定位都非常准确，可是太太没有意识到降血脂市场的“隐性”特点，以为只要沿袭以前的思路，就能迅速获得成功；这可能是汉林清脂失败的主要原因。相比之下，健特生物从２００１年年初，就投入了相当多的人力、物力去研究降血脂市场，前后历时近１年时间（仅市场研究和前期策划，不包括产品研发阶段的论证），才弄清楚降血脂市场难以快速启动，并最终放弃。 2、广告策略失误太太口服液、静心口服液都针对女性市场。其成功经验，对于症状不明显、以男性为主的降血脂市场，价值不大。但是汉林清脂却沿袭了太太口服液、静心口服液的运作思路——用温和的电视广告去提示消费者购买。而降血脂市场的隐形特点，注定提示效果不佳；理性、疏于照顾自己的男性，只有在明白高血脂症的危害，并且自身有危机感的时候，才可能去尝试性购买。 3、媒体时段选择有误从定位上看，汉林清脂针对的是 40 岁以上高收入的成功男性。然而汉林清脂的电视广告却多选择在黄金时段播出（或者跟片），而成功男性没有时间看电视剧，在黄金时间他们坐在电视机前的概率很小。本来广告就不够锐利、说服力不强，又选在目标消费群体难以看到的时间播出，汉林清脂表现不佳，也就不足为奇了。４、对行业深层变化缺乏准备汉林清脂上市受挫并不是孤立的事件。自 2001 年以来，市场上就鲜有成功上市的新保健品。海王药业的海王金樽、太太药业的汉林清脂、养生堂的减之胶囊等，都耗费巨资进行了推广，但至今都在惨淡经营。２００１年，保健品行业连续爆发“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”等，让消费者对保健品行业丧失了信心。而整个行业生存的环境也发生了根本性改变——政府管理趋严、渠道快速变化、媒体费用上升、行业竞争激烈、消费者日益理性种种因素作用下，保健品行业已积累了足够的量变，进入质变时代。在新形势下，所有的保健品企业都面临相同的问题：怎样更精确定位、怎样设计更清晰的产品形象、怎样设计更有说服力的概念、怎样让广告更有杀伤力、怎样节省推广费用。要解决这些问题，就必须告别保健品粗放的营销模式。靠广告轰炸就能一飞冲天的时代已经一去不复返。如果以前企业信奉的是粗放的“狂轰滥炸”，他们现在需要的是“精确制导”的锐利营销。汉林清脂在启动市场的时候，对行业变迁却缺乏清晰认识，仍沿袭了太太口服液、静心口服液等屡战屡胜的“电视广告轰炸”套路，其上市受挫在所难免。（四）太太药业的“自救”行动汉林清脂受挫，但只是一次战斗的失败，太太药业远还没有失去整个战役。汉林清脂的失利，最多只能算一次失败的试销。面对庞大的潜在市场，太太药业有足够的实力为失败买单。太太雄厚的资本储备、经验丰富的市场人员、相对空白的市场，这些无疑是汉林清脂卷土重来、重整旧河山的保证。为此，汉林清脂调整了营销策略，并展开了新攻势。(1)．汉林清脂的前期运作存在哪些问题？（5 分）(2)．如果你是汉林清脂的营销经理，你认为该如何调整汉林清脂的营销策略？（5 分） 2024-01-19

[主观题]【论述题】2．企业的竞争地位有哪几种类型？在武汉市中医市场，湖北省中医院（即湖北中医学院附属医院）属于何种类型？其应采取什么竞争战略？ 2024-01-19

[主观题]【论述题】试用 SWOT 法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境，并提出相应的营销组合策略。 2024-01-19

[主观题]【简答题】你认为医药推销人员的任务有哪些？ 2024-01-19

[主观题]【简答题】心理定价策略有哪些？ 2024-01-19

[主观题]医药产品品牌设计原则有哪些？ 2024-01-19

[主观题]【简答题】影响消费者购买处方药的主要因素有哪些？ 2024-01-19

[主观题]【简答题】市场营销观念与推销观念有哪些区别？ 2024-01-19

[判断题]处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。 2024-01-19

[判断题]分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。 2024-01-19

历年真题查看更多>>

2010年4月07793医药市场营销学历年真题及答案 2024-03-28

2018年4月自考07793医药市场营销学历年真题及答案 2024-03-24

07793医药市场营销学历年自考真题购买【3份试卷】 2022-10-08

2010年4月自考07793医药市场营销学历年真题及答案 2022-07-20

2011年4月自考07793医药市场营销学历年真题及答案 2022-05-07

2012年4月自考07793医药市场营销学历年真题及答案 2022-03-27

模拟试题查看更多>>

07793医药市场营销学自考模拟试题购买 2022-11-27

2022年4月自考07793医药市场营销学模拟试题及答案1 2022-03-13

复习资料查看更多>>

医药市场营销学自考资料在哪找_各省07793复习资料大全 2024-01-15

自考医药市场营销学复习资料_07793自考考试资料购买 2022-09-15

教材书籍立即购买>>

2020年吉林自考07793医药市场营销学教材购买方式 2020-02-27

2023年吉林自考本科书籍《医药市场营销学07793》怎么买 2023-04-13

2022年吉林自考本科教材《医药市场营销学07793》用什么版本 2022-06-28

2022年河南成人自考本科新教材《医药市场营销学07793》网上购买 2022-09-02

2020年河南07793医药市场营销学(二)自考指定教材买什么版本 2020-05-02

2023年湖南成人自考本科新教材《医药市场营销学07793》买哪个版本 2023-04-04

2022年上海自考本科指定教材《医药市场营销学07793》哪个网站买 2022-11-20

2022年湖南自考本科新版教材《医药市场营销学07793》哪个网站买 2022-08-16

2023年上海自考本科指定教材《医药市场营销学07793》用什么版本 2023-04-05

2023年河南成人自考本科新版教材《医药市场营销学07793》如何选购 2023-02-14

考试大纲查看更多>>

2020年江苏07793医药市场营销学自考考试大纲 2020-08-24

2023年10月浙江自考考试大纲汇总 2023-09-01

自学考试大纲在哪里找？自考大纲怎么用？ 2023-03-13

2023年10月湖北自考教材大纲 2022-11-18

2023年4月湖北自考教材大纲 2022-11-18

2024年自考经济法概论(一)视频网课_04764视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考烹饪营养学视频网课_02528视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考眼镜营销实务视频网课_14520视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考医疗纠纷防范与处理视频网课_10439视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考网络营销创新管理视频网课_4336视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考思想道德修养与法律基础视频网课_1178视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考网络传播法规视频网课_14339视频课程教学_免费试听 2024-04-19

2024年自考投资经济学视频网课_05083视频课程教学_免费试听 2024-04-18

2024年自考质量管理(二)视频网课_07361视频课程教学_免费试听 2024-04-18

医药市场营销学课程相关专业

07793医药市场营销学考试资料大全_自考教材_真题答案_题库网课

在线题库立即刷题>>

搜题答案立即搜题>>

历年真题查看更多>>

模拟试题查看更多>>

复习资料查看更多>>

教材书籍立即购买>>

考试大纲查看更多>>

备考指导查看更多>>