第一章 销售团队的现状与发展
1、销售团队概述
免费2、销售团队现状
免费3、销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响
登录第二章 销售团队的组建
1、招聘原则、招聘准备
登录2、招聘途径、招聘程序
3、招聘手段、招聘标准、团队成员配置
第三章 销售团队的培训
1、培训作用
2、培训程序
3、培训内容
4、培训方式、培训方法
5、培训要点
第四章 销售团队的薪酬
1、薪酬模式
2、薪酬选择、薪酬实施
第五章 销售团队的目标
1、目标制定原则
2、目标制定程序
3、目标值确立方法、销售目标内容
4、销售目标管理
第六章 销售团队的销售计划
1、计划制定程序
2、销售预测程序、销售预测方法
3、销售配额制定原则
4、具体销售计划方案
第七章 销售团队的会议
1、销售会议的意义、策划销售会议
2、召开销售会议
3、达成共识要点
4、会议陈述技巧、结束会议技巧
第八章 销售表格的管理
1、管理表格类型
2、管理表格的设计、管理表格的督导
第九章 销售团队的冲突管理
1、产生冲突的必然性
2、冲突的发展阶段、冲突的处理方法
第十章 销售团队的沟通
1、积极聆听
2、沟通技巧
3、沟通前准备、有效反馈
第十一章 销售团队的激励机制
1、消除反激励因素、激励的几种方式
2、激励不同类型的销售人员
3、不同阶段的团队奖励
4、激励明星销售人员
第十二章 销售团队的业绩评估
1、业绩评估的重要性、业绩评估原则
2、业绩评估内容
3、业绩评估程序、业绩评估方法
4、业绩评估面谈
第十三章 销售团队精神的培养
1、增强团队凝聚力
2、营造互信氛围、提高团队士气
3、培养协作精神
第十四章 考试分析
1、考试分析
网课班型
单科精讲班：单门课程的精讲网课(赠送价值39.9元在线题库；注：如精讲课章节较少，且为课改后课程，则会在录播后逐步完善各个章节)
适用省份
全国
教材信息
课程包含
课程精讲班：课程时长（672分钟），课程章节（44节）
老师介绍
优惠活动
单科套餐班为组合班型，价格优惠，课程齐全，适合对单科学习要求高的学员！
套餐一：可开通2门精讲(或4门串讲)课，送题库，168元/门（省60元）！
套餐二：可开通3门精讲(或6门串讲)课，送题库，150元/门（省144元）！
套餐三：可开通5门精讲(或10门串讲)课，送题库，138元/门（省300元）！
整专业套餐：可开通13门精讲课，如专业课程大于13门，超出部分赠送； 平台网课不足13门，按比例退款；送题库，单科最高138元/门（最低省780元）！
服务简介
第1章 第一章 销售团队的现状与发展
1、销售团队概述
免费2、销售团队现状
免费3、销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响
登录第2章 第二章 销售团队的组建
1、招聘原则、招聘准备
登录2、招聘途径、招聘程序
3、招聘手段、招聘标准、团队成员配置
第3章 第三章 销售团队的培训
1、培训作用
2、培训程序
3、培训内容
4、培训方式、培训方法
5、培训要点
第4章 第四章 销售团队的薪酬
1、薪酬模式
2、薪酬选择、薪酬实施
第5章 第五章 销售团队的目标
1、目标制定原则
2、目标制定程序
3、目标值确立方法、销售目标内容
4、销售目标管理
第6章 第六章 销售团队的销售计划
1、计划制定程序
2、销售预测程序、销售预测方法
3、销售配额制定原则
4、具体销售计划方案
第7章 第七章 销售团队的会议
1、销售会议的意义、策划销售会议
2、召开销售会议
3、达成共识要点
4、会议陈述技巧、结束会议技巧
第8章 第八章 销售表格的管理
1、管理表格类型
2、管理表格的设计、管理表格的督导
第9章 第九章 销售团队的冲突管理
1、产生冲突的必然性
2、冲突的发展阶段、冲突的处理方法
第10章 第十章 销售团队的沟通
1、积极聆听
2、沟通技巧
3、沟通前准备、有效反馈
第11章 第十一章 销售团队的激励机制
1、消除反激励因素、激励的几种方式
2、激励不同类型的销售人员
3、不同阶段的团队奖励
4、激励明星销售人员
第12章 第十二章 销售团队的业绩评估
1、业绩评估的重要性、业绩评估原则
2、业绩评估内容
3、业绩评估程序、业绩评估方法
4、业绩评估面谈
第13章 第十三章 销售团队精神的培养
1、增强团队凝聚力
2、营造互信氛围、提高团队士气
3、培养协作精神
第14章 第十四章 考试分析
1、考试分析
课程在线题库
1、2021年4月自考10511销售团队管理
2021年 去做题2、2020年8月自考10511销售团队管理
2020年 去做题3、2018年4月10511销售团队管理
2018年 去做题4、2017年4月10511销售团队管理
2017年 去做题5、2016年4月10511销售团队管理
2016年 去做题6、2015年4月10511销售团队管理
2015年 去做题7、2014年4月10511销售团队管理
2014年 去做题8、2013年10月10511销售团队管理
2013年 去做题9、2012年10月10511销售团队管理
2012年 去做题10、2011年10月10511销售团队管理
2011年 去做题11、自考10511销售团队管理练习题1
去做题12、自考10511销售团队管理练习题2
去做题
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