销售团队管理10511_单科强化班 自考押题

1、销售团队管理-精讲班

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2、销售团队管理-串讲班

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3、销售团队管理-单科强化班

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1、销售团队概述

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2、销售团队现状

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3、销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响

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1、招聘原则、招聘准备

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2、招聘途径、招聘程序

3、招聘手段、招聘标准、团队成员配置

1、培训作用

2、培训程序

3、培训内容

4、培训方式、培训方法

5、培训要点

1、薪酬模式

2、薪酬选择、薪酬实施

1、目标制定原则

2、目标制定程序

3、目标值确立方法、销售目标内容

4、销售目标管理

1、计划制定程序

2、销售预测程序、销售预测方法

3、销售配额制定原则

4、具体销售计划方案

1、销售会议的意义、策划销售会议

2、召开销售会议

3、达成共识要点

4、会议陈述技巧、结束会议技巧

1、管理表格类型

2、管理表格的设计、管理表格的督导

1、产生冲突的必然性

2、冲突的发展阶段、冲突的处理方法

1、积极聆听

2、沟通技巧

3、沟通前准备、有效反馈

1、消除反激励因素、激励的几种方式

2、激励不同类型的销售人员

3、不同阶段的团队奖励

4、激励明星销售人员

1、业绩评估的重要性、业绩评估原则

2、业绩评估内容

3、业绩评估程序、业绩评估方法

4、业绩评估面谈

1、增强团队凝聚力

2、营造互信氛围、提高团队士气

3、培养协作精神

1、考试分析

1、2021年4月自考10511销售团队管理

2021年 去做题

2、2020年8月自考10511销售团队管理

2020年 去做题

3、2018年4月10511销售团队管理

2018年 去做题

4、2017年4月10511销售团队管理

2017年 去做题

5、2016年4月10511销售团队管理

2016年 去做题

6、2015年4月10511销售团队管理

2015年 去做题

7、2014年4月10511销售团队管理

2014年 去做题

8、2013年10月10511销售团队管理

2013年 去做题

9、2012年10月10511销售团队管理

2012年 去做题

10、2011年10月10511销售团队管理

2011年 去做题

11、自考10511销售团队管理练习题1

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12、自考10511销售团队管理练习题2

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