2017年10月自考本科03453创业学历年真题及答案

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 2017年10月全国高等教育自学考试

创业学试卷

(代码：03453 20日下午考）

第一部分选择题（共10分）

单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 上的相应字母涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.从创业动机角度看，创业分为就业型创业和

A.创新型创业        B.机会型创业

C.模仿型创业        D.自主型创业

2.内部创业行动的要素有内部创业家、内部创业精神和

A.创新              B.资源

C.团队              D.机会

3.创业风险的构成要素有风险因素、风险损失和

A.风险预测        B.风险收益

C.风险概率      D.风险事件

4.创业资源按其性质分为人力资源、财务资源、技术资源、组织资源和

A.间接资源        B.无形资源      C.物质资源        D.杠杆资源

5.创业计划书的灵魂是

A.附件        B.正文     C.封面      D.执行概要

6.社会创业与商业创业的主要区别是

A.创业资源        B.创业价值追求    C.创业过程       D.创业本质

7.精益创业最核心的思想是

A.迭代           B.最小可行产品        C.客户导向      D.聚焦

8.下列各项中，属于风险投资特征的是

A.流动性较差       B.不介入企业决策       

C.风险较小          D.以企业分红为目的

9.出现了新的替代产品属于

A.技术风险           B.市场风险

C.环境风险           D.管理风险

10. 非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源

A.创新      B.引进       C.开发         D.积累

第二部分非选择题（共90分）

二、填空题（本大题共5小题，每小题1分，共5分）

11. 创业的关键要素有创业机会、         、创业者与创业团队、创业技能、创业资源和环境变化。

12. 创业型经济的功能有           、促进观念更新、改善产业结构、缓解就业压力和完善市场经济。

13. 创业动机分为兴趣驱动型、职业需求型、就业驱动型和             。

14. 社会创业的特征为            、创新性、价憧性和过程性。

15. 精益创业画布的优点是制作迅速、内容紧凑和              。

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

16. 创业者

17. 有限责任公司

18. 股权融资

19. 创业资源

20. 内部创业

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

21. 简述创业计划的作用。

22. 简述创业的过程。

23. 简述创业机会的来源。

24. 简述创业团队的重要性。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

25. 你觉得创业计划书是否内容越全面详细越好？请举例加以说明。

26. 根据所学内容并结合实际，谈谈新创企业如何承担社会责任。

六、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

新的商业机会：挖掘产品和服务的剩余价值

对传统产品和服务收益管理角度的“剩余价值”进行挖掘，然后利用新的技术手段和产品模式区隔用户并瞄准增量市场，正在成为新的商业机会。收益管理，类似于剩余价值的二次，利用和挖掘，让收入和利润实现最大化。这是服务行业里的广泛应用，以酒店和航空等行业最为突出。

比如晚上6点还空闲着的酒店客房，也可以是空缺的航班座位，甚至是傍晚面包房里还没有卖光的面包——这些东西的属性除了“被剩下”，还都有时间上的锁定期，行业里的人称之为“易腐”产品。以挖掘“剩余”的价值为出发点，很多创业的项目和大公司的产品都看到了其中的机会。

邓天卓现在经常往返于北京和上海之间，这期间他所住的酒店全部是从“今夜酒店特价”上预订的。这是一个在iphone上的应用，只要每天晚上6点之后通过它预订酒店，将得到平时房价的5折优惠。据说这个产品上线当日下载量即超过2万，每天平均12000个用户打开访问，其在APPStore排名旅行类第一，总榜第二，目前已开通北上广深四个城市。这也正是他自己创业的项目。经常出差或住酒店的人都知道，预订酒店的行为通常被保留到晚上6点，6点之后仍未入住常被视为预订失效。这也就意味着，酒店的这间客房忽然的变成了闲置资源。或者是一些酒店客流稀少，存在很多空房，酒店想通过低价清理这些剩余的“库存”，而很多顾客则想获得更便宜的价格，双向的需求就产生了。

“今夜酒店特价”就是双向对接对价格敏感的客户和酒店的闲置空房。那么，会不会很 多人都因此等到6点以后再订？在这个过程中，显然并非简单的信息打通。“每家酒店都不想抢自己的生意，破坏自己的原本的用户群。”邓天卓说，“商家希望购买以低价清理的尾货的客户群，不是购买正价客房的那群人。因此做客户区隔非常的必要。”他需要做的就是利用收益管理来提高门槛，区隔客户，让看似“便宜”的好事，麻烦起来。

就像国外奥特莱斯的模式，客户在享受便宜商品的同时，也要有所“牺牲”：一是商品都是过季品而非新品；二是奥特莱斯通常路途遥远，并不如身边的shopping mall那么便捷和触手可及。这使奥特莱斯懂得如何区隔客户，以保证不冲击原有的品牌高端客户群。

事实上剩余价值的挖掘模式要区别于正常的销售。就像你在餐厅最常见到的形式，中午 12点用餐人数急剧增长，餐厅为了分散部分客户，经常会推出“1点半之后用餐，赠送例汤”的活动。这样的方式都是延长销售时间，分散客户密集的方法。

结合案例，请回答以下问题：

27. “今夜酒店特价”在商业模式上有哪些创新？ （10分）

28. “今夜酒店特价”可能面临哪些风险？（10分）

29. 你认为“今夜酒店特价”平台会不会影响到酒店原有订房模式而导致收益下降？（10 分）