2020年南京大学自学考试销售管理专业（专科）实践考核考生须知

2020年南京大学自考销售管理专业（专科）实践考核考生须知

根据省教育考试院关于调整自学考试销售管理专业（专科段、本科段）课程设置的通知[苏教考自〔2015〕3号]：从2015年1月1日起，南京大学不再承担“中国销售管理专业水平证书”考试课程的实践性环节考核，已考过的实践成绩依然有效。销售管理专业新计划中所设置的课程实践性环节考核仍由南京大学承担。

目前仅有一位考生报名该专业实践考核，且报名时所留手机号码为空号。请尽快致电南京大学继教院自考部025-83593065，并留下正确联系方式。

1.考核方式：

（1）参加实践考核的考生需确认准备好考试环境，包括能上网的电脑一台（含摄像头、语音对话的话筒与音响）以及畅通的WIFI。

（2）电脑中已安装“腾讯会议”软件。注：不得使用手机进行视频会议。

（3）具体考核时间待与考生取得联系后另行通知。

2.考核科目：网络营销与策划、销售案例研究。

3.参考书目及相关说明

网络营销与策划：《网络营销与策划》，全国高等教育自学考试指导委员会组编，褚福灵主编，经济科学出版社，2007年版。

销售案例研究：暂无参考书目。本课程考察重点在于对典型销售案例的分析，要求考生能够运用相关知识对案例进行适当的分析。考生应充分理解销售实践活动在不同销售形态和不同行业运用的特征和原则，并能够正确区分其不同的实质特征。在案例研究过程中，整个销售案例的背景说明、分析过程和结论符合选题的特点。主要包括消费品销售案例研究、组织购买品销售案例研究、零售业销售案例研究、服务业（金融、广告、电信、房地产等）销售案例研究等。

4.考生应携带身份证供查验，证件不全者不能参加考核。作弊者当次考核不合格，请人代考者停考一年。