2019年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2019年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、“重合同，守信用”集中体现了国际商务谈判中的（）。

A.平等互利原则

B.友好协商原则

C.灵活机动原则

D.依法办事原则

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2、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）。

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

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3、英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是（）。

A.《谈判的艺术》

B.《谈判的手册》

C.《谈判的实践》

D.《合同谈判手册》

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4、以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。

A.不能赠送酒类礼品

B.不能单独给女主人送礼

C.不喜欢数字“13”

D.不能赠送妇女形象的雕塑品

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5、谈判者最适宜的年龄的范围是（）。

A.25-50

B.25-55

C.30-50

D.30-55

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6、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（）。

A.博览

B.勤思

C.实践

D.总结

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7、筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）。

A.时序法

B.类比法

C.查重法

D.评估法

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8、“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（）。

A.价值式谈判

B.合作式谈判

C.立场式谈判

D.原则式谈判

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9、己方先报价的策略不适用的场合是（）。

A.对方是外行，己方是行家

B.对方是行家，己方是外行

C.预期谈判会各不相让

D.己方谈判实力强于对方

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10、在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（）。

A.西欧式报价

B.东欧式报价

C.北欧式报价

D.日本式报价

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11、“您是否认为售后服务没有改进的可能？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

A.封闭式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.探索式发问

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12、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）。

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

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13、以下各项中，属于国际商务谈判中“答”的技巧的是（）。

A.可以以问代答

B.不能答非所问

C.所有问题必须回答

D.回答速度越快越好

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14、“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

A.诱导式发问

B.协商式发问

C.证明式发问

D.借助式发问

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15、英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是（）。

A.警告

B.命令

C.自我泄露

D.肯定规范评价

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