2018年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2018年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、尼尔龙伯格的名著是

A.《谈判的方法》

B.《谈判的艺术》

C.《谈判的技巧》

D.《谈判的程序》

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2、硬式谈判又称

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

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3、谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

A.发盘和接受

B.询盘和接受

C.发盘和还盘

D.询盘和还盘

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4、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是

A.主动谈判

B.投资谈判

C.口头谈判

D.软式谈判

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5、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

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6、与关系型对手谈判的禁忌不包括

A.不屈服于他的压力

B.不主动进攻

C.对他让步过多

D.对他的热情掉以轻心

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7、以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A.荷兰

B.印度

C.加拿大

D.新西兰

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8、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A.政治背景

B.政局稳定性

C.政府间的关系

D.经济运行机制

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9、以下情形中，己方应先报价的是

A.己方谈判实力强于对方

B.对方比己方更了解行情

C.对方比己方更内行

D.己方是买方

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10、谈判中最为普遍采用的让步方式是

A.一次性让步

B.大幅度递减然后反弹

C.最后阶段一步让出全部利益

D.小幅度递减

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11、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

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12、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

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13、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

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14、在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时闻的

A.8.3％～ll.3％

B.8.3％～12.3％

C.8.3％～l3.3％

D.8.3％～l4.3％

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15、“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于

A.探索式发问

B.封闭式发问

C.澄清式发问

D.借助式发问

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