自考生网为考生们整理提供了“2021年4月自考00179谈判与推销技巧历年真题及答案”,更多00179谈判与推销技巧真题内容可点击查看00179谈判与推销技巧真题及答案汇总。
注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。
1、下列选项中不属于谈判过程的是
A.谈判调研
B.谈判准备
C.谈判磋商
D.谈判终结
2、下列选项中不属于广义谈判利益的是
A.投资回报
B.增进社会福利
C.遵循平等的原则
D.改善彼此的关系
3、在谈判双方实力相当时,制造僵局的目的是
A.争取更大的利益
B.达成一致的协议
C.改变已有的谈判形势
D.争取有利的谈判条件
4、以下选项中,属于企业基本价值链中的基本活动的是
A.采购
B.服务
C.技术开发
D.人力资源管理
5、以下选项中,不属于谈判准备过程的是
A.确定目标
B.安排时间
C.选择伙伴
D.制定计划
6、由于缺乏对市场变动趋势的把握,从而使谈判产生僵局。导致上述僵局的原因是
A.主观偏见
B.偶然因素
C.客观障碍
D.行为失误
7、谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标。这充分体现了谈判目标制定的哪一原则?
A.合理性
B.合法性
C.实用性
D.简洁性
8、谈判沟通的所有要素包括
A.传播关系、传播行为、传播对象与传播媒介
B.传播关系、传播符号、传播对象与传播媒介
C.传播行为、传播符号、传播对象与传播媒介
D.传播关系、传播行为、传播符号与传播媒介
9、下列选项中,不属于谈判沟通过程的是
A.评价
B.面对面交流
C.对沟通设定目标
D.积极地征询对方的想法和观点
10、“对方认为我们的提议怎么样?”这一提问方式属于
A.开放式提问
B.自由式提问
C.指向性提问
D.情绪性提问
11、对别人要求严格,对自己比较随便。这是哪国人的时间观?
A.美国
B.英国
C.法国
D.德国
12、以下选项中,不属于日本人的谈判特点的是
A.集体决策
B.计划性强
C.喜欢私下商量
D.官僚主义作风
13、推销人员坐镇中心来进行普遍拜访和个别拜访。这种销售区域的形状更像
A.圆形
B.矩形
C.扇形
D.十字花形
14、一言既出,驷马难追。这一俗语突出反映了推销道德的
A.负责原则
B.公平原则
C.勇敢原则
D.守信原则
15、企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是
A.工作量法
B.量本利法
C.销售能力法
D.销售百分比法
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