2013年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

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2013年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的

A.社会现象

B.政治现象

C.经济现象

D.文化现象

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2、“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”对于古代谈判具有的特点来说，最贴切的概括是

A.谈判是统治者的专利

B.个人的作用至关重要

C.谈判的议题比较简单

D.相互欺骗是常见手法

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3、谈判成功的基础是

A.存在尚未满足的需求

B.满足需要

C.信息交流、思想沟通

D.通过与对方的合作使自己的需要得到满足

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4、美国著名谈判专家荷伯·科恩说：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。”这句话涉及到的谈判范围问题是从以下哪个角度来说明的？

A.谈判实践的发展历史

B.谈判实践的应用领域

C.谈判实践的重要作用

D.谈判实践经验的科学总结

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5、一提起谈判人们多半会不由自主地想到那些衣冠楚楚、风度翩翩、大权在手的统治阶级代表，想到那些潇洒自若、唇枪舌剑、较智斗力的外交场面，总觉得谈判是少数显赫人物才能胜任的了不起的大事。属于人们对谈判实践的认识存在着的四点误解中的

A.误认为谈判实践没有独立性

B.误认为谈判实践没有理论性

C.误认为谈判实践没有规律性

D.误认为谈判实践没有普遍性

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6、谈判的遵规守法原则主要适用于

A.政治谈判

B.军事谈判

C.民间事务谈判

D.经济和科技谈判

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7、软式谈判即

A.从属式谈判

B.温和式谈判

C.立场式谈判

D.独立式谈判

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8、根据正规的大型谈判五阶段划分说，谈判的主体阶段是

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

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9、涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高、最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是

A.货物运输谈判

B.货物保管谈判

C.货物买卖谈判

D.建设工程谈判

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10、在谈判中，活泼好动、善于结交、灵活敏捷的谈判者属于

A.多血质型

B.粘液质型

C.胆汁质型

D.抑郁质型

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11、价格条款谈判的承担者是

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

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12、法律人员
商务人员
财务人员
技术人员

A.优势需要

B.自我实现的需要

C.社交的需要

D.尊重的需要

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13、谈判技巧理论的代表人物及其著作是

A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》

B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》

D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》

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14、原则谈判法发挥作用的过程可以分为

A.分析、计划、磋商

B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案

C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段

D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案

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15、“失之毫厘，谬以千里”违反了信息搜集整理的

A.时效性原则

B.准确性原则

C.目的性原则

D.系统性原则

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