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2012年7月自考03293现代谈判学历年真题及答案

来源:考生网 时间:2022-10-19 17:35:08 编辑:考生网编辑

自考生网为考生们整理提供了“2012年7月自考03293现代谈判学历年真题及答案”,更多03293现代谈判学真题内容可点击查看03293现代谈判学真题及答案汇总。

注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

2012年7月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、《简明政治词典》把谈判定义为

A.政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段

B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈

C.乃双方就其关系事件,互相商谈而决定之也

D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一

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2、在谈判实践的四层基本含义中,反映谈判实践本质特征的是

A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行,参与谈判的总是具体的人

B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突

C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系,也就是为了满足需求

D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动,主要凭借语言交流来实现

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3、在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中,谈判的重点是

A.区别

B.选择

C.标准

D.利益

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4、多用于价格谈判的谈判方式是

A.独立式谈判

B.从属式谈判

C.横向谈判

D.纵向谈判

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5、提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是

A.科特勒

B.尼尔伦伯格

C.巴罗

D.艾森

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6、技术服务谈判的主要特征是

A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性

B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性

C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性

D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性

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7、能力可分为一般能力和特殊能力,其中属于特殊能力的是

A.观察、记忆、注意

B.联想、想象、判断

C.思想、抽象、概括

D.评估、鉴别、调控

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8、下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是

A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等

B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等

C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等

D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等

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9、从动机的产生及其实现的过程来看,动机的特点具有

A.原发性、潜伏性、实践性

B.主动性、因果性、目的性

C.外显性、合理性、持久性

D.对象性、周期性、条件性

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10、制造各种理由或借口,采取对自己最有利的方式,自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于

A.移置

B.压抑

C.文饰

D.反向

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11、谈判需要理论的代表人物是

A.英国的比尔·斯科特

B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C.美国的约翰·温克勒

D.英国的谈判学家P·D·V·马什

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12、原则谈判法的另一种称谓是

A.结构理论谈判法

B.循环逻辑谈判法

C.谋求一致谈判法

D.哈佛谈判法

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13、决策的准备阶段是指

A.发现问题

B.搜集信息、整理信息、分析信息

C.确定目标、拟定方案、分析方案

D.审定方案、制定计划、调整优

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14、谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分,可分为

A.并列式问题和连锁式问题

B.常规性问题和非常规性问题

C.全局性问题和局部性问题

D.必然性问题和偶然性问题

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15、“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求,但需要与有关人员商量,如果贵方能够对包装加以改进,我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于

A.借助他人

B.暗示诱导

C.等量退让

D.“踢皮球”(或称推卸责任)

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