2012年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2012年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在

A.较强的政策性

B.谈判内容广泛

C.影响因素复杂

D.以价格为核心

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2、以下各国中，不属于大陆法体系的是

A.法国

B.荷兰

C.西班牙

D.葡萄牙

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3、谈判时必须避免出现的心理状态不包括

A.信心不足

B.热情过度

C.小心谨慎

D.不知所措

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4、谈判队伍的人员构成一般不包括

A.技术人员

B.翻译人员

C.记录人员

D.主管官员

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5、谈判必需的打字员属于谈判队伍的

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

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6、按谈判信息的载体来划分，可把信息分为

A.语言信息

B.市场信息

C.科技信息

D.金融信息

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7、卖方主动开盘报价叫

A.递盘

B.报盘

C.虚盘

D.还盘

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8、成功的谈判者在谈判时用来听的时间占

A.30％以上

B.40％以上

C.50％以上

D.60％以上

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9、与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的

A.20％～50％

B.30％～50％

C.30％～60％

D.40％～60％

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10、以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是

A.美国

B.日本

C.中国

D.巴西

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11、为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供

A.预付款担保

B.履约保证书

C.投标保证书

D.承兑保证书

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12、谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A.发盘和还盘

B.发盘和接受

C.询盘和接受

D.询盘和还盘

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13、以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是

A.首先要制定谈判计划

B.要达成使对方都能接受的协议

C.要保持与对方的接触和联络

D.谈判达成协议即宣告结束

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14、针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是

A.以弱制强

B.以强制弱

C.以强制强

D.以弱制弱

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15、以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是

A.以相互介绍、寒暄为主要形式

B.是整个商务谈判的起点

C.主要任务是制造谈判气氛等

D.谈判人员不必太重视

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