自考生网为考生们整理提供了“2010年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案”,更多00186国际商务谈判真题内容可点击查看00186国际商务谈判真题及答案汇总。
注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。
1、价值型谈判也叫( )
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.让步型谈判
2、商务谈判中数量最多的一种谈判是( )
A.货物贸易谈判
B.劳务贸易谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判
3、在西方国家,送礼忌讳用的数字是( )
A.3
B.4
C.13
D.14
4、以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是( )
A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息
5、商务谈判成交阶段的主要目标不包括( )
A.力求尽快达成协议
B.争取最后的利益收获
C.力争获得更多的让步
D.保证已取得的利益不丧失
6、以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是( )
A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益
7、喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( )
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.巴西人
8、国际商务谈判的人员风险包括( )
A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.沟通风险
9、以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是( )
A.平等互利
B.灵活机动
C.友好协商
D.依法办事
10、对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是( )
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
11、谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于( )
A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式
12、以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是( )
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言
13、一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的( )
A.3.3%以下
B.3.3%~8.3%
C.8.3%~13.3%
D.13.3%以上
14、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是( )
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
15、商务谈判的四种目标之间的关系是( )
A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
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