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2010年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

来源:考生网 时间:2022-05-14 16:21:44 编辑:考生网编辑

自考生网为考生们整理提供了“2010年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案”,更多00186国际商务谈判真题内容可点击查看00186国际商务谈判真题及答案汇总。

注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

2010年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、价值型谈判也叫( )

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.让步型谈判

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2、商务谈判中数量最多的一种谈判是( )

A.货物贸易谈判

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

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3、在西方国家,送礼忌讳用的数字是( )

A.3

B.4

C.13

D.14

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4、以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是( )

A.经济性信息

B.自然环境信息

C.社会环境信息

D.消费心理信息

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5、商务谈判成交阶段的主要目标不包括( )

A.力求尽快达成协议

B.争取最后的利益收获

C.力争获得更多的让步

D.保证已取得的利益不丧失

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6、以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是( )

A.注重立场

B.对事不对人

C.尽可能让步

D.不让对方获益

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7、喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( )

A.中国人

B.日本人

C.韩国人

D.巴西人

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8、国际商务谈判的人员风险包括( )

A.政治风险

B.市场风险

C.自然风险

D.沟通风险

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9、以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是( )

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

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10、对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是( )

A.马什所著的《谈判的艺术》

B.马什所著的《合同谈判手册》

C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》

D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

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11、谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于( )

A.软弱型模式

B.进取型模式

C.合作型模式

D.强有力型模式

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12、以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是( )

A.不问不答

B.有问必答

C.能言不书

D.能书不言

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13、一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的( )

A.3.3%以下

B.3.3%~8.3%

C.8.3%~13.3%

D.13.3%以上

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14、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是( )

A.豪放热心

B.浪漫随意

C.求成心切

D.效率较高

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15、商务谈判的四种目标之间的关系是( )

A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标

D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

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