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2015年10月自考03293现代谈判学历年真题及答案

来源:考生网 时间:2022-10-03 09:20:32 编辑:考生网编辑

自考生网为考生们整理提供了“2015年10月自考03293现代谈判学历年真题及答案”,更多03293现代谈判学真题内容可点击查看03293现代谈判学真题及答案汇总。

注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

2015年10月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、对谈判进行评价最主要的方面是

A.经济利益

B.信誉

C.稳定的交易关系

D.拥有信息

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2、既理性又富有人情味的谈判类型是

A.让步式谈判

B.软式谈判

C.原则式谈判

D.立场式谈判

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3、法律人员主要负责谈判的内容是

A.夺馈

B.合同权利与义务的平衡

C.产品性能

D.风险划分

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4、开局阶段奠定谈判成功基础的关键是

A.良好的谈判气氛

B.合理的报价

C.反复磋商

D.确定谈判目标

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5、符合谈判让步的一般原则是

A.应作同等让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏要快

D.应得到相应回报

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6、在谈判风格上,“轻视法律,重视履约”是

A.英国人的谈判风格

B.法国人的谈判风格

C.日本人的谈判风格

D.美国人的谈判风格

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7、谈判的两种含义是指

A.谈判理论和谈判实践

B.谈判实践和谈判科学

C.谈判理论和谈判艺术

D.谈判科学和谈判技巧

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8、当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是指

A.技术秘密转让谈判

B.技术咨询谈判

C.技术开发谈判

D.技术服务谈判

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9、在讲法语的地区只有在举行葬礼时才使用而不宜送人的花是

A.荷花

B.菊花

C.玫瑰花

D.荣莉花

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10、认为“如果各方直接参与谈判的人数超过l2人,可认为是大型谈判;人数在4~l2人之间,可认为是中型谈判;4人以下则视为是小型谈判”的是

A.英国谈判学家马什

B.美国谈判学家约翰·温克勒

C.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

D.英国谈判专家比尔·斯科特

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11、谈判的实质是

A.冲突

B.协作

C.竞争

D.既协作又竞争

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12、“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对?”,这种商务谈判的发问类型属于

A.核实型发问

B.选择型发问

C.预设型发问

D.诱导型发问

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13、与谈判主体和谈判内容相关并且可能会对谈判发生影响的各种客观条件被称作

A.竞争

B.预测

C.环境

D.反馈

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14、谈判中的互动必须建立在

A.信息交流的基础上

B.思想沟通的基础上

C.利益互换的基础上

D.相互尊重的基础上

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15、主要解决安全需要的军事谈判和政治谈判产生于

A.原始社会晚期

B.奴隶社会中后期

C.封建社会中后期

D.资本主义社会初期

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