2017年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

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2017年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、把“谈判”定义为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是

A.《现代汉语词典》

B.《世界知识辞典》

C.台湾出版的《中文大辞典》

D.《简明政治词典》

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2、谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商被称作

A.谈判目的

B.谈判客体

C.谈判行为

D.谈判媒介

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3、谈判在“四次产业”的划分中属于

A.第四产业

B.第三产业

C.第二产业

D.第一产业

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4、谈判的本质是

A.相互竞争

B.满足需要

C.相互妥协

D.既相互竞争又相互妥协

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5、完成谈判任务的组织保证是

A.谈判人员的个体素质

B.谈判人员的知识结构

C.谈判人员的能力结构

D.谈判班子

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6、价格条款的谈判应由

A.法律人员承担

B.技术人员承担

C.经济人员承担

D.谈判领导人承担

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7、根据“谈判地点”的不同，可将谈判类型划分为

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.主场谈判，客场谈判，第三地谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.价格谈判，外交谈判，军事谈判

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8、把谈判分为“谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判过渡阶段、实质性谈判阶段、交易明确阶段、谈判结束阶段”六个阶段的是

A.谈判结构理论

B.谈判实力理论

C.谈判技巧理论

D.谋略运筹理论

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9、承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是

A.承揽定做谈判

B.建设工程谈判

C.融资租赁谈判

D.科技谈判

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10、“价值谈判法”，“哈佛谈判法”，“事实谈判法”也被称为

A.谋略运筹理论

B.需要谈判理论

C.原则谈判理论

D.谈判技巧理论

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11、将“谈判技巧”分为“谋求一致的方法”、“皆大欢喜的方法”、“以战取胜的方法”三种主要类型的谈判理论家是

A.比尔·斯科特

B.约翰·温克勒

C.杰勒德·I·尼尔伦伯格

D.阿伯拉罕·H·马斯洛

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12、技术咨询谈判的内容具有

A.假设性

B.特殊性

C.广泛性

D.特定性

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13、在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于以下何种谋略的表现形式?

A.常规式谋略

B.冲激式谋略

C.迂回式谋略

D.利导式谋略

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14、针对单方主体提出的议题而展开讨论并多用于索赔谈判的谈判方式是

A.独立式谈判

B.从属式谈判

C.横向谈判

D.纵向谈判

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15、在英国，男子享有“先生”称号的最低年龄是

A.5岁

B.7岁

C.10岁

D.12岁

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