2018年10月自考03293现代谈判学历年真题及答案

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2018年10月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在

A.公元前546年

B.公元前579年

C.公元前647年

D.公元前651年

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2、因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是

A.阿兰·佩卡尔·朗珀勒

B.迈克尔·惠勒

C.克里斯托夫-杜邦

D.杰勒德·I·尼尔伦伯格

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3、被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是

A.民间事务谈判

B.军事谈判

C.政治谈判

D.经济谈判

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4、适用于各个层次、各种类型谈判的原则是

A.坚持正义原则

B.平等互利原则

C.遵规守法原则

D.时间效率原则

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5、谈判的主体阶段是

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.磋商交锋阶段

D.协议签约阶段

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6、“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判媒介

D.谈判目的

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7、强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供 选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是

A.独立式谈判

B.硬式谈判

C.软式谈判

D.原则式谈判

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8、融资租赁谈判属于

A.多边统筹型谈判

B.双边统筹型谈判

C.多边单一型谈判

D.双边单一型谈判

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9、将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是

A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分

B.根据谈判活动的所在地点来划分

C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分

D.根据谈判主体的隶属关系来划分

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10、“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、 利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是

A.科学技术谈判的意义

B.政治、军事谈判的意义

C.经贸谈判的意义

D.公共事务谈判的意义

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11、“金无足赤，人无完人；尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的

A.作风民主

B.坦诚守信

C.法纪严明

D.勇于奉献

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12、下列属于文化基础学科知识的是

A.行为学、心理学、口才学

B.语言、文学、外语

C.文化学、民俗学、信息学

D.市场学、经济学、社会学 1

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13、谈判班子负责人的最佳管理幅度是

A.3～5人

B.6～8人

C.9～11人

D.12～14人

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14、“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是

A.谈判成员的主要职责问题

B.代理人的特点与职责问题

C.谈判人员的相互配合问题

D.谈判班子的内部管理问题

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15、从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是

A.对象性、周期性、条件性

B.合理性、因果性、外显性

C.原发性、潜伏性、实践性

D.主动性、目的性、持久性

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