2012年7月自考00179谈判与推销技巧历年真题及答案

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2012年7月自考00179谈判与推销技巧历年真题及答案

1、就谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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2、在交易和管理活动中，谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的

A.相互依赖和相互合作

B.相互冲突和相互合作

C.相互帮助和相互合作

D.相互依赖和相互冲突

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3、在重复博弈中

A.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的

B.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的

C.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的

D.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的

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4、谋求使帕累托曲线趋近帕累托边界，即趋近达到帕累托最优的谈判协议就是使原有的帕累托曲线发生

A.向左的移动

B.向右的移动

C.向上的移动

D.向下的移动

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5、下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是

A.理性的谈判者在谈判中具有谈判力

B.拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力

C.置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力

D.谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变

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6、如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用

A.竞争战略

B.回避战略

C.和解战略

D.合作战略

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7、下列选项中，不属于谈判团队成员的是

A.主谈人

B.陪谈人

C.谈判负责人

D.后勤人员

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8、谈判沟通中的关系是一种交流关系，参与这种关系的谈判者都在不同程度上发生着信息的

A.传播关系

B.传播行为

C.传播符号

D.传播媒介

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9、下列选项中，不属于谈判沟通与促销沟通差异的是

A.谈判中的沟通比促销沟通更为直接

B.谈判中的沟通更需要强调针对性

C.沟通中都需要讲求一定的艺术性

D.谈判中沟通的时限压力比促销沟通大

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10、同一文化中的谈判者，其策略行为是

A.相同的

B.相似的

C.复杂的

D.有差异的

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11、同一文化中的谈判者，其策略行为是

A.相同的

B.相似的

C.复杂的

D.有差异的

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12、在语言沟通过程中，受文化因素的影响，一种语言难以在另一种语言中找到准确的对应用语。上述反映了谈判者语言的

A.差异性

B.同一性

C.取向性

D.非对应性

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13、企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决策类别中的

A.临时决策

B.长期决策

C.战略决策

D.管理决策

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14、人员推销通过销售人员把产品的信息传达给广大购买者。这突出说明，人员推销是

A.企业实现销售的关键

B.买卖关系的桥梁

C.对付竞争的砝码

D.信息传递的载体

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15、企业通过经纪人推销商品的做法属于人员推销形式中的

A.合同推销

B.内勤推销

C.上门推销

D.外勤推销

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