2012年4月自考00179谈判与推销技巧历年真题及答案

自考生网为考生们整理提供了“2012年4月自考00179谈判与推销技巧历年真题及答案”，更多00179谈判与推销技巧真题内容可点击查看00179谈判与推销技巧真题及答案汇总。

注：不同省份、不同专业的自考历年真题及答案，只要课程代码和课程名称相同，都可参考使用。

2012年4月自考00179谈判与推销技巧历年真题及答案

1、下列选项中，不属于谈判构成要素的是

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判结果

查看答案   模拟考场

2、谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

查看答案   模拟考场

3、谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入

A.个人理性与集体理性的冲突中

B.个人理性与集体非理性的冲突中

C.个人非理性与集体理性的冲突中

D.个人非理性与集体非理性的冲突中

查看答案   模拟考场

4、费舍尔和尤瑞认为，每个谈判者都有两种利益，即

A.过程中的利益和关系中的利益

B.过程中的利益和原则中的利益

C.关系中的利益和原则中的利益

D.在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益

查看答案   模拟考场

5、能使谈判结果向着有利的方向发展和转变的是

A.谈判力

B.洞察力

C.判断力

D.理解力

查看答案   模拟考场

6、如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用

A.竞争战略

B.回避战略

C.和解战略

D.合作战略

查看答案   模拟考场

7、下列选项中，不属于谈判人员素质结构中的“才”的是

A.意志力

B.应变能力

C.创新能力

D.沟通能力

查看答案   模拟考场

8、谈判者赋予信息以某种表示方式，即将信息编制成语言或非语言的符号，然后将其传递给其他谈判者。这种行为被称作

A.A型传播行为

B.B型传播行为

C.C型传播行为

D.D型传播行为

查看答案   模拟考场

9、下列选项中，不属于谈判沟通与促销沟通共同点的是

A.两类沟通的目的是一致的

B.谈判中沟通的时限压力比促销沟通大

C.沟通效果通常都主要取决于沟通过程中的译出和译入是否一致

D.两类沟通都是信息发出者和接受者不断发出信息和接受信息的过程

查看答案   模拟考场

10、文化的交叉和重叠使得来自不同文化的谈判者在策略行为上有着明显的

A.相同性

B.相似性

C.复杂性

D.差异性

查看答案   模拟考场

11、在语言沟通过程中，受文化因素的影响，谈判者对同一语句的理解是不同的。上述说法反映了谈判者语言的

A.差异性

B.同一性

C.取向性

D.非对应性

查看答案   模拟考场

12、企业选拔、培训、调配、激励销售人员，属于人员推销决策类别中的

A.临时决策

B.长期决策

C.管理决策

D.战略决策

查看答案   模拟考场

13、人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系。这说明人员推销是

A.企业实现销售的关键

B.买卖关系的桥梁

C.对付竞争的砝码

D.信息传递的载体

查看答案   模拟考场

14、企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈以推销商品的方式称为

A.合同推销

B.代理推销

C.上门推销

D.人员推销

查看答案   模拟考场

15、销售机会的出现与否不以销售人员的意志为转移，这充分表明，销售机会具有

A.客观性

B.平等性

C.时空性

D.两面性

查看答案   模拟考场

更多本套试题及答案 >> 点此查看