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2017年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

来源:考生网 时间:2022-04-09 11:31:44 编辑:考生网编辑

自考生网为考生们整理提供了“2017年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案”,更多00186国际商务谈判真题内容可点击查看00186国际商务谈判真题及答案汇总。

注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

2017年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、商务谈判中数量最多的一种谈判是

A.货物贸易谈判

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判 

D.违约赔偿谈判

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2、下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是

A.爱刨根问底

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗

D.行为表情不一

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3、下列选项中,属于按谈判信息的内容来划分的是

A.经济性信息

B.自然环境信息

C.社会性信息

D.政治性信息

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4、以下有关谈判队伍人员构成的说法中,不正确的是

A.厂长或经理可出席

B.会计人员可参与

C.政府官员应带队

D.一人可身兼数职

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5、按照惯例,商务谈判中先报价的应是

A.买方

B.卖方

C.第三方 

D.中立方

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6、报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的

A.核心 

B.开始

C.前奏

D.结束

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7、在谈判的交锋过程中,成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的

A.30%以下

B.30%---40%

C.40%---50% 

D.50%以上

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8、眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于

A.消极状态

B.欢喜状态

C.戒备状态

D.愤怒状态

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9、“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于

A.澄清式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.借助式发问

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10、当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时,可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

A.迂回法

B.沉默法

C.等待法

D.下台阶法

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11、下列上肢的动作语言中,表示怀有敌意的是

A.两手手指并拢置于胸前

B.手与手连接置于腹部

C.两臂交叉于胸前

D.吸手指或指甲

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12、“贵方蔡先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是

A.以问代答

B.避正答偏

C.答非所闻

D.推卸责任

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13、以下各国中,使用警告技巧进行谈判的频率最低的是

A.韩国

B.德国

C.巴西

D.法国

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14、在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是

A.日本人

B.美国入

C.英国人

D.法国人

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15、在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是

A.中国人

B.美国人

C.韩国人

D.德国人

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