自考生网为考生们整理提供了“2017年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案”,更多00186国际商务谈判真题内容可点击查看00186国际商务谈判真题及答案汇总。
注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。
1、商务谈判中数量最多的一种谈判是
A.货物贸易谈判
B.劳务贸易谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判
2、下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是
A.爱刨根问底
B.好驳倒对方
C.心情较为开朗
D.行为表情不一
3、下列选项中,属于按谈判信息的内容来划分的是
A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会性信息
D.政治性信息
4、以下有关谈判队伍人员构成的说法中,不正确的是
A.厂长或经理可出席
B.会计人员可参与
C.政府官员应带队
D.一人可身兼数职
5、按照惯例,商务谈判中先报价的应是
A.买方
B.卖方
C.第三方
D.中立方
6、报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的
A.核心
B.开始
C.前奏
D.结束
7、在谈判的交锋过程中,成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的
A.30%以下
B.30%---40%
C.40%---50%
D.50%以上
8、眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于
A.消极状态
B.欢喜状态
C.戒备状态
D.愤怒状态
9、“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于
A.澄清式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.借助式发问
10、当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时,可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为
A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下台阶法
11、下列上肢的动作语言中,表示怀有敌意的是
A.两手手指并拢置于胸前
B.手与手连接置于腹部
C.两臂交叉于胸前
D.吸手指或指甲
12、“贵方蔡先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是
A.以问代答
B.避正答偏
C.答非所闻
D.推卸责任
13、以下各国中,使用警告技巧进行谈判的频率最低的是
A.韩国
B.德国
C.巴西
D.法国
14、在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是
A.日本人
B.美国入
C.英国人
D.法国人
15、在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是
A.中国人
B.美国人
C.韩国人
D.德国人
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