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上海自考专业计划-销售管理专业（专科A020313）考试课程
本专业由上海工程技术大学主考。
自2015年下半年起，销售管理专业（专科、独立本科段）将执行新的考试计划，考试计划中不再设置证书课程新计划表：
序号 | 课程代码 | 课程名称 | 教材名称 | 学分 | 备注 |
1* | 12656 | ***思想和中国特色社会主义理论体系概论 | ***思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 4 | |
2* | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | |
3* | 00054 | 管理学原理 | 管理学原理 | 6 | |
4* | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | |
5* | 00018 | 计算机应用基础 | 计算机应用基础 | 4 | 含上机考核（00019）2学分 |
6* | 00058 | 市场营销学 | 市场营销学 | 5 | |
7* | 00177 | 消费心理学 | 消费心理学 | 5 | |
8* | 00185 | 商品流通概论 | 商品流通概论 | 5 | |
9* | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 企业连锁经营与管理 | 3 | |
10* | 00144 | 企业管理概论 | 企业管理概论 | 5 | |
11 | 00179 | 谈判与推销技巧 | 谈判与推销技巧 | 4 | |
12* | 00892 | 商务交流（二） | 商务交流 | 4 | |
13* | 00178 | 市场调查与预测 | 市场调查与预测 | 6 | |
14* | 00908 00909 | 网络营销与策划
网络营销与策划（实践） | 网络营销与策划 | 3 2 | |
15* | 00041 | 基础会计学 | 基础会计学 | 5 | |
16 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | ||
合计 | 71 |
说明：
1.课程设置中序号标“*”号的为全国统一命题课程，使用全国考委组编的课程考试大纲，参加全国统一命题考试。
2.序号10-15六门课程为新设置的课程。
以下为老计划表：
序号 | 课程代码 | 课程名称 | 教材名称 | 学分 | 备注 |
1 | 03707 | ***思想、***理论和‘三个代表’重要思想概论 | ***思想、***理论和‘三个代表’重要思想概论 | 4 | |
2 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | |
3 | 00054 | 管理学原理 | 管理学原理 | 6 | |
4 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | |
5 | 00018 | 计算机应用基础 | 计算机应用基础 | 4 | 含上机考核（00019）2学分 |
6 | 00058 | 市场营销学 | 市场营销学 | 5 | |
7 | 10492 | 销售管理学 | 销售管理学 | 4 | 销售经理助理证书课程 |
8 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 | ||
9 | 10494 | 促销管理 | 促销管理 | 6 | |
10 | 10495 | 销售客户沟通 | 销售客户沟通 | 6 | |
11 | 10496 | 零售管理 | 零售管理 | 4 | |
12 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 | ||
13 | 10498 | 网络销售 | 网络销售 | 3 | |
14 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 | ||
15 | 00177 | 消费心理学 | 消费心理学 | 5 | |
15 | 00185 | 商品流通概论 | 商品流通概论 | 5 | |
16 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 企业连锁经营与管理 | 3 | |
17 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | ||
合计 | 71学分及以上 | 15门课程 |
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