自考00947国际商务管理学名词解释（2）

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51.直接补贴：出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴。

52.间接补贴：政府对某些出口商品给予财政上的优惠。

53.边境税调整：本国商品离开边境出口时，政府退还原来在国征收的间接税。

54.进口配额制（进口限额制）：一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。

55.绝对配额制：在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额度，达到这个额度后，就不准进口。

56.关税配额：商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇；对于超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。

57.自愿出口限制：出口国家或地区在进口国的压力下，自动规定在一定时期内特定商品对进口国的出口额度，超过额度即禁止出口。

58.进口许可证制：进口国家规定某种商品进口必须事先领取许可证，没有许可证不准进口的管理制度。

59.外汇管制：一国政府为了达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的，以法令形式对国际结算和外汇交易实行限制的一种制度。

60.资金：企业的注册资本、财产以及资产负债情况。

61.信用：企业的经营作风、履约信誉。

62.国际商务项目调研：系统地收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。

63.政治法律环境：各国的国家政局变化和各国对外投资、对外贸易政策及其他相关政策法令对市场营销的影响，这些影响因素有些源自跨国营销企业的母国、有些来自于东道国，还有些则是国际性双边或多边协定等，这里主要讨论东道国的政治法律环境。

64.政治干预：政府采取各种措施、迫使国外投资企业改变其经营性质、方式和政策的行为，其形式主要有没收、征用、国有化、本国化、外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制以及对劳动力流动的限制。

65.社会文化环境：一个社会的民族特征、风俗习惯、语言、意识、道德观、价值观、教育水平、社会结构、家庭制度的综合。

66.探索性调研：为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的调研。

67.描述性调研：通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，用来如实反映市场经营状况的一种市场调研。

68.因果性调研：对企业市场营销活动中的因变量和自变量的因果关系所进行的一种调研。

69.预测性调研：在反映历史的和现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析调研，估计未来一定时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的调研，又称市场预测或销售预测。

70.二手资料：从各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料。

71.询问法：通过一定方式把研究人员事先拟订的调查项目或问题以某种方式向被调查者提出，要求给予答复，由此获取被调查者或消费者的动机、意向、态度等方面的信息的一种方法。

72.实验法：调查人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量对我们关注的一些变量的变化的影响。

73.抽样调查：从调查对象总体中选取具有代表性的部分个体或样本进行调查，并根据样本的调查结果去推断总体。

74.随机抽样：按照随机原则进行抽样，即调查总体中每一个个体被抽到的可能性都是一样的，是一种客观的抽样方法。

75.简单随机抽样：总体中的每个个体都有偶可知的、\\相等的被选中的机会。

76.等距抽样：首先随机抽取一个样本，然后根据样本大小与抽样总体之间的比例，每隔一段距离抽取一个样本。

77.分层随机抽样：将调查的总体分成若干组或层，每组再进行简单随机抽样的一种方法。

78.分群抽样（分区抽样）：将总体分为若干群体，再从这些群体中随机地抽取某一或某些个体最为样本进行调查的抽样方法。

79.项目评估：在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。

80.敏感性分析：通过计算一个或多个不确定因素的变化导致决策指标的变化幅度，进而判断各个因素的变化对实现预期目标的影响程度。

81.招标：购买产品或发包工程项目的机构将欲购买商品的名称、规格、数量、等级等成交的条件、方式、要求，或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工程的价格和其他条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。

82.投标：愿意提供产品和承包工程的机构对提供产品或承包工程提出价格和其他条件，供购买或发包机构选择成交的行为。

83.政府采购招标：由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。

84.公开招标（无限竞争性招标）：一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。

85.邀请招标（有限竞争性招标）：一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。

86.资格预审：公开招标前的一项重要工作，指对所有愿意提供商品或承担招标项目的投标人在投标前就其财务状况、资格、信誉、能力等方面事先进行全面综合审查的过程。

87.开标：在招标文件规定的日期、时间和地点将全部投标人送达的投标报价书所列标价予以公开宣布，记录在案，所有投标人均可了解各家标价及最低标价。

88.联合体投标：两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身分共同投标的行为。

89.国际商务项目谈判：人们在国际商务活动中为在某一经济事务方面达成一致意见而相互接触、协商的行为和过程。

90.一般性会见：商务组织或个人从广交朋友、广泛寻求商业机会的角度与其他商务组织或个人进行的不具有明细目的和内容的一般性交流和洽谈。

91.封门性会谈：在本方没有交易兴趣或意向的情况下，通过提出较高的交易条件或远期、有条件的承诺，使对方放弃进行某项交易或合作的打算。

92.意向书：谈判各方经过初步接触后，为表明合作意向而在实质性谈判之前签订的一个文件。

93.协议书：在原则性问题上达成一致意见而形成的初步文件。

94.准合同：附带先决条件的合同，即合同双方已经就合同的基本条件达成协议，但其中尚有一些有待满足的条件，只有满足了这些条件合同才能正式成立。

95.合同：两个或两个以上当事人为实现一定目标，明确相互间权利义务关系而达成的协议。

96.索赔谈判：一方向另一方索取赔偿的谈判。

97.谈判区：谈判双方可以接受的利益区间，即最低利益与最高利益之间的区域。

98.国际商务合同：不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。

99.要约（发盘/发价）：一方当事人向另一方提出订立合同的建议。

100.承诺（接受）：受要约人完全同意要约条件的意思表示。

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