自考00947国际商务管理学复习资料（4）

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58.解决国际商务纠分的方法：

一协商：对国际商务纠纷的当事人或其代理人通过直接谈判对所发生的纠纷达成一致意见，从而使收纷得到解决的一种方式

优点：A可以保持和增进双方合作关系，有利于今后业务往来B可以使问题得到较快的解决C可以节省诉讼费用D有利于协议的执行

缺点：A当双方当事人分歧比较大时，很难通过协凋方式解决争议B双方当事人达成的协议不具备法律效力，当事人在履行过程中可以随时推翻已经达成的协议

二调解：指国际纠纷的当事人在第三方的主持下，通过谈判、对话对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式

特点：A由第三方充当纠纷双方的调停人，主持双方的谈判；B调解具有一定中立性、权威性的第三方的介入大大提高了解决方案的公正性和达成协议的可能性，对于协议的执行也有很好的监督作用

三仲裁：也称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式

特点：A仲裁裁决为终局性裁决B具有灵活性C仲裁的程序简单，处理问题迅速及时，而且费用低

两种形式：仲裁条款、仲裁协议书

四诉讼：指纠纷当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷

59.国际货物销售合同的基本内容：

一品质条款：以实特表示品质包括凭成交商品的实际品质或凭样品以实物表示品质A看现成货成交B凭样品成交

凭说明表示品质：规格、等级、标准、说明书和图样、商标或品牌

品牌公差：是指国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质与误差

二数量条款：交货数量和使用计量单位［公量：是以商品的干净重（即烘干商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积，这样所得出的重量］溢短装条款：是指在合同的数量条款中明确规定交货数量，可以增加或减少但增减的幅度以不超过规定的百分比为限，］约定多或少10%

三包装条款中性包装：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装采用中性包装，是为了打破进口国家在地区与关税、非关税壁垒以及适应交蝗的特殊需要

四价格条款：由单价和总值组成，单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语

五支付条款：主要涉及支付工具、付款时间、地点及支付方式：

A汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式，汇付属于商业信用，采用的是顺汇法优点：手续简便，费用低。缺点：风险大，资金负担不平衡

B托收，是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票，委托出口地银行通过委托进口地的分行或代理行代进口人收取货款的一种结算方式。托收属于商业信用，采用的逆汇法

C信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件；优点：信用证支付解决了汇付和托收中买卖双方风险承担责任严重不平衡的缺陷，使买卖双方的权利都得到了可靠的保障缺点：支付费用较高，时间较长，程序复杂

六运输条款：运输方式：海洋运输（国际贸易中最主要的运输方式）、铁路、航空、内河、公路、管道海洋运输优点：运量大、运费低、航道四通八达；缺点：速度慢，航行风险大，到达日期不准。

班轮运输：固定的船期、航线、停靠港口、固定的运费率，运价以W/M表示，即按货物毛重或体积

集装箱：优点

A提高装卸效率，加速了船舶困难

B有利于提高运输质量，减少货物损差

C节省各项费用，降低货运成本

D简化货运手续，便伸货物运输

E多种运输方式结合，促进了多式联运发展

七保险条款：由双方协定通常按CIF或CIP价格的11%计算

八检验条款

九违约条款

十不可抗力条款构成不可抗力条件：

A要是在订立合同以后，合同履行完毕之前发生后的，并且是在订立合同时当事人所不能预见的；

B要不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的，即不是由当事人的主观原因所造成的；

C要是双方当事人所不能控制的，而这种事件的发生是不能预见、无法避免、无法预防的

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