自考00157管理会计（一）串讲笔记（4）

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第四章经营决策分析

［单选］决策的特征：

(1)决策总是面向未来

决策是谋划、解决未来事件的活动。

(2)决策要有明确的目标

决策就是要解决未来的某些问题，要明确解决问题应达到的目标，没有目标的决策是毫无意义的决策。

(3)决策要考虑人的因素

决策的结果总会是一个确定的实施方案。而任何方案的实施，总是要由一定的人员来完成的。

［单选、多选］按决策者所掌握的信息特点分类：

(1)确定性决策

确定性决策是指与决策相关的各项条件或自然状态都是已知的，而且每个方案只有一个确定的结果，没有不确定性因素在内的决策。

(2)风险性决策

风险性决策是指与决策相关的各项条件都是已知的，但每一方案都有可能出现两种或两种以上的不同结果，并且可以依据有关资料确定出现各种可能结果出现的概率的决策。

(3)不确定性决策

不确定性决策是指与决策相关的各项条件是己知的，但无法确定每一种方案的可能结果，或者每一方案可能出现两种或两种以上的不同结果，但无法确定各种结果出现的概率，只能依靠决策者的实践经验和判断能力来解决的决策。

［多选、简答］决策分析的程序

决策分析的程序又称决策制定过程，这是因为决策分析本身是一个过程，而不是简单的选择方案的行为。决策分析的程序一般包括五个步骤。

(1)确定决策目标。确定目标是决策分析的出发点。

(2)收集与决策目标相关的信息。

(3)提出实现目标的各种备选方案。

(4)选择最满意方案。

选择最满意(或可行)方案是整个决策分析程序中最关键的步骤。

(5)决策方案的实施和跟踪反馈。

［单选、多选］常见的相关成本概念

（1）增量成本

狭义的增量成本是指因实施某项决策方案而引起的成本，如果不采纳该决策方案，则增量成本就不会发生。

广义的增量成本是指两个备选方案相关成本之间的差额，一般又称为差量成本。

增量成本的一种特殊形式是边际成本。边际成本的实质是当业务量以一个单位增加或减少时所引起的成本变化额。显然当业务量的增量为一个单位时，边际成本就等于单位产品变动成本。

（2）机会成本

机会成本是指在决策分析过程中，由于选择了某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益。机会成本并不是企业的实际支出或资产耗费，因而一般无需在会计记录里反映，但决策时必须加以认真考虑。

（3）重置成本

重置成本是指按照现行市场价格购买功能与某项现有资产相同或相似的资产所需要支付的成本。在企业的决策分析中，应着重考虑的是资产的重置成本而不是历史成本。

（4）可避免成本

可避免成本是指企业如果采用某个特定方案就可以消除的成本。如果企业采纳该方案，则有些成本就不会再继续发生，因而可以消除；如果企业不采纳该方案，则这些成本还会继续发生，因此，这类成本就是可避免成本。可避免成本构成了不同方案的增量成本，因此是相关成本。

（5）专属成本

专属成本是指那些能够明确归属于某一特定决策方案的固定成本，也称直接归属固定成本。

（6）可分成本

可分成本是指在联产品或半成品的生产决策中，对于已经分离的联产品或已产出的半成品进行深加工而追加发生的成本。可分成本就是进一步加工方案必须考虑的相关成本。

［单选、多选］无关成本的概念

无关成本也称非相关成本，是指在决策时不需要考虑的成本。如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是无关成本。

（1）沉没成本

沉没成本是指由过去的决策所引起并已经发生的实际支出，不能由现在或将来决策所改变的成本。沉没成本也就是历史成本，即过去取得某项资产而发生的实际支出，通常表现为账面价值或账面净值。

（2）不可避免成本

不可避免成本与可避免成本相对，是指不论管理当局作出何种决策都不能改变其发生数额的成本。一般情况下，约束性固定成本就是不可避免成本。

（3）共同成本

共同成本与专属成本相对，是指由多个方案共同负担的固定成本。由于不论采用哪种方案，其发生额都相同，因此，属于无关成本。

（4）联合成本

联合成本与可分成本相对，是指联产品在分离之前的生产过程中所发生的，应由所有联产品共同负担的生产成本。通常在是否进一步加工的方案中属于不必考虑的无关成本。

［计算分析］特殊订单的决策。

特殊订单是指不包括在企业正常生产范围之内的一次性的、出价较低的订单。

（1）在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果接受特殊订单不需要追加专属成本时，只要特殊订单的出价大于该产品的单位变动成本，也即特殊订单能提供边际贡献时，就可以接受该特殊订单。如果特殊订单的出价小于该产品的单位变动成本，就不应接受该特殊订货。

（2）在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果接受特殊订单需要追加专属成本时，接受此特殊订单的条件是该订单产生的边际贡献应大于专属成本，也就是特殊订单的相关损益应大于零。

（3）如果剩余生产能力具有其他方面的用途，则应将在其他用途上产生的收益作为接受特殊订单的机会成本。

（4）当特殊订单的订货数量超过了剩余生产能力的生产量，则接受该订单将会放弃部分正常生产量的销售，也就是将部分正常销售转入了该特殊订单，这种情况下，就应将由此而放弃正常销售产生的边际贡献作为特殊订货的机会成本。

注意：在实际工作中，接受特殊订单决策往往要考虑的前提条件是：（1）该订单的售价不违反国家有关价格法规；（2）接受该订单对正常销售价格不会产生任何影响。

［论述、计算分析］当企业生产受到一种资源约束时，应当如何进行决策？

所以在企业生产受到一种资源约束情况下进行生产决策，必须以各种产品提供的边际贡献总额的大小来判断方案的优劣，通常选择产品单位资源边际贡献指标作为评价依据。在各种产品的单位边际贡献和某种有限资源的单位产品消耗标准(如单位产品工时消耗标准、单位产品材料消耗标准)为已知的条件下，可按下式计算单位资源边际贡献指标：

单位资源边际贡献=单位产品边际贡献单位产品资源消耗标准

用单位资源边际贡献指标作出的决策，与用边际贡献总额指标进行决策，其结果是一致的。因为在资源一定的前提下，某产品的单位资源边际贡献最大，其边际贡献总额就最大。企业生产受到一种资源约束的决策通常包括两方面的内容：

（1）生产受到某一种资源约束，但销售数量不受限制

如果企业生产产品耗用的某一种资源受到约束，但销售数量不受市场需求的限制，生产出的产品都能卖出，则应选择单位资源边际贡献最大的产品进行生产。

（2）生产受到某一种资源约束，而且销售数量也受到限制

如果企业生产产品耗用的某一种资源是有限的，而且销售量也受到市场有限需求的限制，这时企业就会面临如何利用有限资源合理安排产品生产的问题。对这方面的问题所进行的决策分析思路是，首先分别计算各种产品的单位资源边际贡献，然后将各产品单位资源边际贡献从大到小进行排序，最后按照此排序安排各种产品的生产量直至用完该有限资源。按照此方法安排的产品生产可产生最大的边际贡献，从而使企业的利润达到最大化。

［多选、简答］什么是不确定性决策？不确定性决策有哪些方法？

不确定性决策是指决策方案的各项条件虽然为已知，但每一方案的结果无法确定，或每一方案会出现若干种不同的结果，但决策者无法确定各种结果的可能性，因而只能以其经验判断进行的决策。

对于这类不确定性的决策问题，通常需要决策者具有较高的理论知识水平和丰富的实践经验，决策的选优标准也取决于决策者对未来风险所持的态度，不同的态度所选用的决策分析方法是不同的。在不确定性决策中，由于每一方案的结果无法确定，因而决策者在分析时通常只考虑每一方案可能的三种典型结果，即最好结果、最有可能结果和最坏结果。在此基础上，决策者根据其对待风险的态度选择不同的决策方法。不确定性决策常用的方法一般有保守决策方法、乐观决策方法和折衷决策方法三大类。第五章经营与定价决策

［多选、简答］定价目标。

在为产品制定价格之前，决策者首先要明确企业的定价目标。

（1）以获得最大利润为定价目标

以获得最大利润为定价目标包括以下三种：

①以扩大当前利润为目标

实现这一定价目标的方法就是通过提高产品价格，增大单位产品的利润额，以追求短期利润最大化。

②以一定的预期利润率为目标

预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。

③以获得合理利润为目标

有些企业为了保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标。这一定价目标常常被大型企业采用。

(2)以提高市场占有率为定价目标

市场占有率是指某企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重。不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。采纳此种定价目标要求企业具备如下条件：有潜在的生产经营能力；总成本的增长速度低于总销售量的增长速度；产品的需求价格弹性较大，即薄利能够多销。

(3)以适应或避免竞争为定价目标

企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。

［单选、多选］影响产品价格的因素。

(1)产品的价值

产品价值是产品价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现，二者关系极为密切。一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。

(2)市场供求关系

供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。

(3)价格政策

价格政策是国家管理价格的有关措施和法规，它是国家经济政策的组成部分。

(4)产品寿命周期

产品的寿命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个期间。一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：

①进入市场阶段。

②成长阶段。

③成熟阶段。

④饱和及衰退阶段。

为了使利润最大化，当企业决定采用何种定价策略时，应该考虑产品处在寿命周期的哪个阶段。在产品寿命周期的不同阶段，应采用不同的定价策略。

(5)市场竞争类型

产品的价格会受到其所处的市场环境的影响。在市场经济条件下，企业之间必然存在着竞争。但是，竞争程度不同，企业的“定价自由”则有所不同。微观经济学根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度将市场分为完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断竞争和纯粹垄断等市场类型。

在完全竞争条件下，卖方和买方只能是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”。

垄断性竞争市场是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场类型。在垄断性竞争市场中，卖方已不是消极的“价格接受者”，而是强有力的“价格决定者”。

寡头垄断竞争市场是竞争和垄断的混合物。在寡头垄断竞争市场中，少数几家大企业控制其所在行业的产品市场价格，而且它们相互依存、相互影响。如果某个企业调整其产品价格，就会受到行业内其他竞争对手在整体价格上的回击，因此，在这些行业内，价格是趋向稳定的。

纯粹垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖方独家经营和控制。在纯粹垄断市场中，卖方完全控制市场价格，可以在国家法律允许的范围内随意定价。

除上述影响产品价格的重要因素之外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等等，也是影响产品价格的因素。

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