2019年10月自考00058市场营销学历年真题及答案

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注：不同省份、不同专业的自考历年真题及答案，只要课程代码和课程名称相同，都可参考使用。

2019年10月自考00058市场营销学历年真题及答案

1、如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（ ）

A.基本型关系

B.响应型关系

C.责任型关系

D.主动型关系

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2、某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（ ）

A.加权平均法

B.移动平均法

C.按季平均法

D.指数平滑法

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3、调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（ ）

A.面对面访谈

B.电话访谈

C.在线访问

D.邮寄调查

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4、数码相机的出现挤压了传统胶卷相机生产企业的生存空间，对生产传统胶卷相机的企业来说这种竞争力量属于（ ）

A.购买者的讨价还价能力

B.潜在进入者的威助

C.替代产品的威胁

D.供应商的讨价还价能力

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5、过春节时南方消费者喜食汤圆，东北消费者喜食水饺，这种影响不同地区顾客消费偏好的习俗属于（ ）

A.文化因素

B.个人因素

C.心理因素

D.政治因素

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6、某企业通过专卖店和网上商城同时在某地区销售洗衣机，由于网上价格低于专卖店导致专卖店经营者极为不满，这种渠道冲突属于（ ）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.单一渠道冲突

D.多渠道冲突

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7、每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传，促使消费者在淡季记住该产品，保持必要的知名度。该广告目标类型属于（ ）

A.通知型

B.提醒

C.说服型

D.告知型

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8、某公司为其新上市的智能手机制定的价格远高于同类型手机，以攫取更大利润，这种新产品定价策略属于（ ）

A.市场渗透定价策略

B.替代产品定价策略

C.渠道差别定价策略

D.市场撇脂定价策略

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9、某企业在超市派驻员工向顾客推介其新上市的酸奶，这种整合营销传播方式属于（ ）

A.人员销售

B.公共关系

C.口碑营销

D.广告宣传

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10、通常情况下消费者在购买蛋糕时，对品牌不加注意，喜欢经常性地更换品牌来满足个人对不同口味蛋糕的喜好。这种购买行为类型属于（ ）

A.复杂的购买行为

B.习惯性的购买行为

C.寻求多样化的购买行为

D.减少不协调感的购买行为

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11、当面临国内巨大的竞争挑战时，某国有品牌汽车生产商尝试打入非洲市场，这种新业务发展战略属于（ ）

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多角化成长战略

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12、一般来说，若一个企业为该行业唯一的领导者，意味着该企业的相对市场份额（ ）

A.等于1

B.等于0

C.大于1

D.小于1

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13、某公司生产并销售五个品牌的清洁产品，每个品牌均配备一正两副产品经理，经营该战略业务单位，则该公司的营销组织类型属于（）。

A.职能型营销组织

B.地理型营销组织

C.市场型营销组织

D.产品型营销组织

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14、对消费者市场进行细分有诸多变量，下列消费者特征属于人口变量的有（）。

A.收入

B.年龄

C.性别

D.社会阶层

E.受教育程度

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15、人员销售决策的内容有（）。

A.确定人员销售目标

B.选择人员接触方式

C.设计销售队伍结构

D.核定销售队伍规模

E.选定销售人员的报酬制度

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16、【简答题】简述市场跟随者可以选择的战略。

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17、【简答题】简述市场营销中市场的概念及包含的要素。

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18、【简答题】简述市场物流决策的内容。

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19、【案例分析题】某公司生产瓜子、花生等传统炒货产品，由于产品种类单一、渠道不畅，其市场份额逐年下降。为开拓市场，公司在原有产品的基础上，陆续推出开心果、巴旦木、杏仁等新产品，并且推出小包装产品，每个包装中添加了小夹子、湿纸巾等配件方便顾客使用，包装材质更加环保坚固不易破损，印剧更加精美．同时企业给所有产品统一设计了一个卡通化的品牌名称“小松鼠"，包装上的文字采用卡通字体并印有可爱的松鼠形象以吸引年轻消费者的关注。该公司利用多种媒体宣传“小松鼠”这一品牌，降低了新产品的宣传费用，塑造了该企业在消费者心目中的形象.产品一经推出，立即获得了年轻消费者的青睐，在“双十一”当天，其在某网络销售平台的销量突破了5000万元。
问:
(1）该公司新产品中添加的小夹子、湿纸巾等配件，属于产品概念中的哪个层次?(2）该公司新产品采用了何种品牌名称策略?结合案例分析该策略有何优点。(3)结合案例分析该企业新产品包装的作用。

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20、【论述题】论述价值链的构成及该理论对企业营销活动的启示。

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