自考考前押题00098国际市场营销学复习资料(1)

2.国际市场营销学

（名词解释）★★★

国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

3.国际市场营销学与市场营销学的主要联系

（单选、多选）★★★

1.二者的主要联系

（1）理论基础相同。

（2）经营理念相同。

（3）市场边界的扩大。

2.二者的主要区别

（1）国际市场环境更加复杂。

（2）国际市场营销面对更多的不确定因素。

主要体现在以下几方面:

①产品总需求量的不确定性。

②消费者需求特性的不确定性。

③竞争者所采取的竞争策略的不确定性。

④促销媒介的不确定性。

（3）国际市场营销方案更多样化。

（4）国际市场营销的难度更大。

主要表现在如下三个方面:一是国际营销具有更高的风险。风险主要来自目标市场国的不确定性因素，比如战争、汇率波动、政局更替、政策突变、投机活动猖獗、国际诈骗成灾等;二是国际市场竞争激烈;三是国际市场营销方面的人才缺乏。

4.企业开展国际市场营销面对的不确定因素主要体现在（简答题）★

（1）产品总需求量的不确定性。

（2）消费者需求特性的不确定性。

（3）竞争者所采取的竞争策略的不确定性。

（4）产品价格的不确定性。

（5）促销媒介的不确定性。

（6）分销渠道的不确定性。

5.国际市场营销与国际贸易的主要区别（多选）★★★

（1）经营的主体不同。

（2）商品流通的形态不同。

（3）经营动力或行为动机不同。

（4）评价经济效益的信息来源不同。

（5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。

6.国际市场营销学的特点（简答题）★

（1）研究范围具有国际性。

（2）研究内容具有经验性。

（3）研究结论具有很强的应用性。

7.企业开展国际市场营销的动因（多选、简答题）★★★

（1）国内市场竞争激烈,利润微薄,促使企业走向国际市场。

（2）企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。

（3）国际市场需求潜力大、机会多。

（4）对低成本的追求。

（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。

（6）本国政府的支持与鼓励。

（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。

8.国际市场营销学的研究内容（多选）★★★

对国际市场营销环境的研究。主要研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开展国际市场营销活动的影响。

（1）对国际市场的选择。分别介绍国际区域市场、北美市场、东亚市场、欧盟市场和非洲市场。

（2）对国际市场的调研。主要介绍国际市场调研的程序和方法。

（3）对国际市场营销规划与组织的介绍。主要介绍国际市场营销规划的制定、目标市场国的选择、进人目标市场国的模式和全球竞争组织。

（4）对国际市场营销信息系统的介绍。主要介绍该系统的构成与运作管理。

（5）对国际市场营销策略的研究。主要研究国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略的内容、方法及其应用。

（6）对国际市场竞争战略的介绍。主要介绍国际市场竞争分析、基本战略、国际战略联盟等内容。

9.国际市场营销学的研究对象（多选）

★★

（1）国际市场需求。

（2）国际市场营销活动。

（3）国际市场营销规律。

一是研究国际市场上企业之间的竞争规律。二是研究国际市场上产品发展变化规律。三是研究国际市场产品生命周期规律。

10.国际市场营销学的研究方法（多选、简答题）★★★

（1）微观分析法。

（2）宏观分析法。

（3）定量分析与定性分析相结合的方法。

（4）动态分析法。

（5）系统分析法。