销售管理专业就业：销售总监岗位职责

销售管理专业学生就业后，可以从事销售总监这一岗位。那销售总监的岗位职责、岗位要求都有哪些？建议考生仔细阅读本文，为从事销售总监这一岗位，提前做好准备。因地方不同、公司不同，所以对于销售总监的要求也各不相同，以下内容仅供参考，实际以公司招聘要求为准。

销售管理专业就业：销售总监岗位职责（例一）

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

岗位要求

1、专科以上学历，专业不限；

（在职场上，学历是一块敲门砖。建议使用自考销售管理资料，不断提高自己的学历） 

2、有3年以上销售工作经验，2年以上管理经验；

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验；

4、具有较强的组织能力，沟通能力；

5、具有较强执行力和抗压能力，有很强的事业心；

6、懂得换位思考。

销售管理专业就业：销售总监岗位职责（例二）

1、根据公司的战略方向协助总裁制定销售目标，对整个市场进行销售预测，制定销售策略，并领导团队组织实施，完成销售目标；

2、负责公司互联网软硬件产品和解决方案在政府和国有企业市场开拓与相关销售工作；

3、与行业大客户保持良好的联络，并实时把握客户的真实内在需求，并不断维护和开拓新的项目信息和新客户；

4、分析行业发展动态、竞争对手动向，完成市场分析报告；

5、定期开展计划编写，针对项目完成进展进行跟踪、分析和总结，及时提出改进措施，给出切实可行的改进方案；

6、营销团队的搭建、考核、培训、激励管理等。

岗位要求

1、本科及以上学历，营销贸易管理相关专业优先；

（更多相关专业，点此了解：自考市场营销专业  自考国际贸易专业）

（若遇到专业停考，可选择其它相关专业报考，点此查看：自考专业有哪些）

2、有市、县（区）政府和国有企业互联网有关项目（系统集成、智慧城市、水利信息化解决方案等）相关销售及管理经验；

3、熟悉项目运作模式，具备大中型企业市场营销管理经验优先；

4、擅长行业资源整合及渠道开发、运作与管理；

5、具备敏锐的市场洞察力、创造性思维和营销推广能力；

6、具备优秀的商业谈判能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富。

销售管理专业就业：销售总监岗位职责（例三）

1、负责公司激光切割设备等产品的销售及推广，确保销售目标达成。

2、收集、整理和分析所辖片区的市场调研工作，拓展客户，维护良好的合作关系。

3、根据公司产品战略，督促和协助产品优化，提高市场占有率。

4、收集并评估各展会需求,提出展会整体策划与具体实施方案，确保方案符合推广需求。

5、组织和实施展会推广及网络推广相关工作，促进产品销售。

6、做好销售团队管理，提升销售队伍的执行力并形成强大的战斗力。

7、项目的推进落地，节点把控，及内外协调沟通。

岗位要求

1、本科及以上学历，工商管理或市场营销等专业。

2、8年以上销售工作经验，其中2年以上大型设备全国区域销售工作经验。

3、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有较强的判断、决策、计划和执行能力。

4、责任心强，能适应不定时工作制，需不定时出差。

5、熟悉公文格式、公文写作，文档管理、能熟练操作办公软件。

（在职场上，熟练使用Excel等办公软件，是最基本的要求，建议观看全国计算机等级培训视频，提高办公软件操作水平）

6、思路敏捷，有勇于开拓的精神和强烈的事业责任心。

7、能够承受较大的工作压力。

8、有客户资源者条件可适当放宽，薪资面谈。

销售管理专业简介

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

销售管理专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

考生若想报名销售管理专业，可通过：自考销售管理报名，提前了解销售管理专业的报考条件、报名时间等相关信息。

销售管理专业毕业生就业，除了以上介绍的销售总监岗位外，还可以从事更多职业，例如：销售专员（销售专员岗位职责）、销售主管（销售主管岗位职责）、销售经理（销售经理岗位职责）等其它岗位。

以上是“销售管理专业就业：销售总监岗位职责”示例，大家可以在专科或本科毕业前提前了解，在学习销售管理专业时，有针对的学习销售总监岗位所需的知识，以便在毕业后能快速找到工作。

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