06966土建工程施工与计划自考复习资料：投标报价

自考生网为考生收集整理了“06966土建工程施工与计划自考复习资料：投标报价“以供考生们复习使用。自考教材每隔几年都会更新、变动，但相关知识大体不变，考生们抓住考点进行复习即可。

更多资料点此查看：土建工程施工与计划题库、自考教材（各省教材不同，请先选省再搜索）

投标报价

1.投标报价单的编制

（1）投标文件的内容应严格按照招标文件的各项要求来编制，一般包括下列内容:

1）投标函。

2）法定代表人证书及其签发的委托代理人授权委托书。

3）投标保证。

4）投标报价。

5）施工组织设计或者施工方案。

7）招标文件要求提供的其他材料。

（2）投标文件编制的要点

1）要将招标文件研究透彻，重点是投标须知、合同条件清单及图纸。

2）为编制好投标文件和投标报价，应收集现行定额标准、取费标准及各类标准图集,收集、掌握政策性调价文件以及材料和设备价格情况。

3）投标人首先应依据招标文件和工程技术规范要求，并结合施工现场情况编制施工方案或施工组织设计。

4）按照招标文件中规定的各种因素和依据计算报价。并仔细核对，确保准确，在此基础上正确运用报价技巧和策略，采用科学方法做出报价决策。

5）认真填写招标文件所附的各种投标表格，尤其是需要签章的，一定要按要求完成,否则有可能会因此而导致废标。

6）投标文件的封装。投标文件编写完成后要按招标文件要求的方式进行分装、贴封、签章。

2.投标报价的策略

投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。其中常见的有以下投标报价策略:

（1）增加建议方案

有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者应抓住这样的机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案或是可以降低总造价，或是缩短工期，或是改善工程的功能。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的操作性。另外，在编制建议方案的同时，还应组织好对原招标方案的报价。

（2）多方案报价法

对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或不很公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出某某条款作某些变动报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

（3）突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄漏一点假情报，如制造不打算参加投标，或准备投高价标，或因无利可图不想干的假象。然而投标截止之前，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而失败。

（4）无利润算标

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只能在算标中不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用:

1）有可能在得标后将大部分工程分包给索价较低的分包商。

2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，目标是创造后期工程的竞争优势,提高中标的可能性。

3）较长时期内承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此,即使本工程无利可图，只要能维持公司的日常运转，保住队伍不散，就可承接，以图东山再起。

（5）低价夺标法

这是一种非常手段。如企业大量窝工，为减少亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤

走竞争对手保住自己的地盘，于是制定亏损标，力争夺标。

更多内容可查看“自考复习资料”栏目。