00107现代管理学自考复习资料：红海战略与蓝海战略

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红海战略与蓝海战略

在蓝海战略理论体系中，所谓"红海"是指当前业已存在的饱和市场，其利润前景暗淡，恶性竞争此起彼伏。红海战略是竞争的结果，是传统的竞争战略，是一种“血腥”的、你死我活的战略。红海战略拘泥于本行业、本战略群和现有客户，企业只是被动地适应；红海战略是零和博弈战略，企业和消费者的价值不但不能提高，反而降低。例如，近年来国内笔记本电脑价格自万元以上直线跌落，在利润空间越来越小的情况下，竞争者必然将成本转嫁给消费者，以次充好、以劣充优，导致产品质量整体下降，使用寿命缩短。结果受损的不仅是消费者，生产商、销售商的利益同样受到损害。

所谓"蓝海”是指未曾开辟的新兴市场，这一市场中的客户需求发生了重大变化，企业获得了利润高速增长的机会。蓝海战略是新型的战略，它要求企业把注意力从市场的供给方转向需求方，从关注并力图超越竞争对手转向为买方提供价值的飞跃，也就是既不参与瓜分现有的日趋萎缩的市场，也不以竞争对手为标杆，而是努力扩大需求，摆脱竞争。蓝海战略开创的是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场的重新排序和构建而不是直接参与竞争；蓝海战略超越了本行业、-本战略群和现有客户，是一种积极主动超越竞争而实现多赢的战略。蓝海战略使企业有可能重构市场和产业边界，开启潜在的市场需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间；蓝海战略是一种多贏的战略，在宽广幽深的“蓝海”里，企业和客户的价值同步提高。加拿大"太阳马戏团"的成功就是一个范例。马戏绝非新兴产业，而是一个日渐衰落、缺乏竞争力的产业。“太阳马戏团”的成功缘于它认识到，打败竞争对手最好的办法就是改变试图击败对手的战略，而不是在日益萎缩的马戏市场上争夺顾客。传统马戏市场以儿童为主要顾客，"太阳马戏团”开辟了新的市场空间，从而如入"无人之境”，彻底摆脱了竞争。它吸引的是成年人、商界人士，新的顾客愿意以更高的消费享受马戏表演。

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