2019年00098国际市场营销学自考模拟试题（7）

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一、单项选择题(本题包括1~20题20个小题，每小题1分，共20分)。

1.东道国的法律对企业的国际营销活动限制程度最轻微的是(D)

A.产品策略B.定价策略

C.促销策略D.渠道策略

2.世界贸易组织正式取代关贸总协定是在(C)

A.1947年4月B.1948年1月1日

C.1996年1月1日D.2001年12月11日

3.通常用于市场数据匮乏国家的国际市场调研技术是(A)

A.类比估计技术B.多因素指标技术

C.回归分析技术D.风险评估技术

4.以下不属于国际企业进行市场宏观细分常用标准的是(D)

A.地理标准细分B.经济标准细分

C.组合标准细分D.心理标准细分

5.以下不属于合同进入模式的是(D)

A.许可贸易B.特许经营

C.合同制造D.合资企业

6.新产品开发的关键阶段是(C)

A.新产品构思B.市场测试

C.试制产品D.新产品商品化

7.国际贸易中，如出口商按本国货币报价，那么，出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是(D)

A.出口商B.进口商

C.政府D.顾客

8.销售分支机构与销售子公司的最大区别是(B)

A.前者在法律上独立B.后者在法律上独立

C.前者在经济上独立D.后者在经济上独立

9.企业的促销组合中，收效最快的是(C)

A.广告B.人员推销

C营业推广D.公共关系

10.企业在推广婴儿产品时，因消费者一般进行有规律的购买，所以应进行的广告促销活动应是(A)

A.高到达率B.高覆盖率

C.高频率D.高占有率

11.当推销的产品属于高科技产品，销售需要丰富的相关信息以及专心致志时，最佳的外销人员来源应为(B)

A.当地人B.本国人

C.第三国人D.无所谓

12.以下不属于对公共关系活动的促销效果进行评价的方法的是(C)

A.展示度衡量法B.衡量公众注意、理解、态度的变化

C.计算公共关系到达率D.测算公共关系的投资收益率

13.企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础是(B)

A.战略B.结构

C.制度D.风格

14.企业的营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限较短，一般由各部门主管制定的是(B)

A.综合计划B.作业计划

C.项目计划D.战略计划

15.目前的欧洲联盟所处的区域经济集团化组织形式阶段是(D)

A.优惠贸易安排B.自由贸易区

C.共同市场D.经济联盟

16.非洲国家中，唯一不属于非洲统一组织的国家是(A)

A.摩洛哥B.赞比亚

C.埃及D.尼日利亚

17.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是(A)

A.信息技术B.物流技术

C.制造工艺D.人力资源

18.当一个企业经营的产品线较多而关联性小、生产技术条件差异较大时，它所适用的品牌策略是(C)

A.统一品牌策略B.系列品牌策略

C.个别品牌策略D.中间商品牌策略

19.判定是否构成倾销的机构是(D)

A.世贸组织B.国际法庭

C.各国工商部门D.各国海关

20.以下不属于政治风险的是(C)

A.可控制限制B.政治干预

C.竞争风险D.歧视性限制

二.简答题(5个小题共30分)

21.请解释下列概念(12分)

(1)、绝对配额

绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。它有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。

(2)、许可贸易

许可贸易是指企业在一定时期内将其工业产权(专利、技术秘诀或商标等)的使用权转移给国外的另一家企业，并得到许可费或其他补偿。

(3)、特许经营

特许经营与许可贸易有相似之处，即企业(特许方)向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。

(4)、合同制造

合同制造是指企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。

22.影响国际企业购买行为的因素有哪些?(7分)

答案：影响国际企业购买行为的因素可以概括为以下几个方面：(1)环境因素。各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况、政治与法律制度、技术变革、社会文化传统和自然环境保护潮流等。(2)组织因素。企业组织的文化、目标、结构、决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。(3)关系因素。企业用户内部购买中心的各种角色的职务、地位和相互关系对组织购买行为也有重要的影响。(4)个人因素。尽管企业用户的购买行为是一种组织行为，但是在一定程度上，个人因素仍具有一定的影响。

23.简要分析国际营销企业的成本构成。(5分)

答案：成本结构包括：(1)生产费用;(2)储运费用;(3)关税及其它税赋;(4)中间商毛利;(5)融资与风险成本。

24.企业制定国际营销计划的方法有哪些?(6分)

答案：国际市场营销计划的方法大体上有三种：一是“由上到下”计划法，是指高层管理者制定计划并给企业中的各层组织制定目标。二是“由下到上”计划法，是由各部门准备一个他们估计可以达到的目标并提交给上级寻求批准。三是“上下结合”计划法，是由高级管理层提出一个总体目标，由下级制定达到各自目标所需的计划。在制定国际市场营销计划时，还经常要应用销售预测分析方法和“如果—怎么办”分析方法，对未来的发展趋势和特征进行分析判断，以便为国际市场营销计划中的有关决策提供支持。

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