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2019年00184市场营销策划自考模拟试题(2)

来源:自考生网 时间:2019-04-01 13:36:34 编辑:西瓜

2019年00184市场营销策划自考模拟试题(2)由自考生网为考生们提供整理。

注:不同省份、不同专业的自考模拟试题,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

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二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是()

A.市场增长率B.市场占有率C.市场吸引力D.业务实力E.竞争强度

22.影响消费者购买行为的主要因素有()

A.文化因素B.心理因素C.社会因素D.地理因素E.个人因素

23.国际促销策略主要包括()

A.国际广告B.国际服务C.国际营业推广D.国际公共关系E.国际人员推销

24.广告创意的原则有()

A.准确定位B.恰当表达C.引人入胜D.切实可行E.与产品和环境密切结合

25.市场营销部门的组织形式可以分为()

A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织E.产品—市场型组织

三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)

26.营销道德策划:是指企业以满足广大用户及社会需求为动机采用正确的营销手段,给广大消费者带来最大的幸福,给社会带来最大的利益,并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划.

27.撇脂定价策略:是一种高价格策略,即在新产品上市的初期,价格定得较高,以便在短时间获得较大的利润.

28.市场定位就是公司对其市场提供物的一种差异化的构造设计,使其在目标顾客的心目中占有一个与众不同的,有价值的位置.

29.市场营销调研:是采用科学的研究方法,系统,客观地收集,整理,分析,解释和沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些信息识别营销机会,改进营销活动,监督营销绩效,为营销管理者制定,评估和改进营销决策提依据.p119

30.产品生命周期:指新产品研制成功后,从开始进入市场,占领市场到被整个市场淘汰的整个生存历程.

四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)

31.简述市场营销策划的作用。

答案:1)可以强化企业市场营销目标;2)可以加强市场营销活动的针对性;3)可以提高市场营销活动的计划性;可以降低营销成本;

32.市场细分的基本步骤有哪些?

答案:1)确定产品市场范围;2)列举潜在顾客的基本需求;3)分析潜在顾客的不同需标;4)删去潜在顾客的共同需求;5)为分市场暂时命名;6)进一步识别各分市场的特点;7)测量各分市场的规模;

33.简述服务的三重营销。

答案:529服务营销不仅需要传统的4P外部营销,还要加上内部营销和交互营销

34.简述具体竞争者分析的主要内容。P89

答:1)识别企业的竞争者;2)确认竞争者的目标;3)分析竞争者的策略;4)估计竞争者的优势和劣势;5)判断竞争者的反应模式;6)选择企业对策;

35.赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点?p416

答:1)最容易获得消费者参与;2)最充分地向顾客展示商品的特性;3)能够有效地培养品牌忠实者;4)能灵活机动地选项择推广对象;5)花费比较昂贵;

五、计算题(本大题共1小题,5分)

36.某一报纸的发行量为1000000份,其对广告的收费政策如下:一版广告的收费为2500元,新客户可以享受八折优惠。经调查,该报纸的阅读者中,有80%的人将阅读广告。则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少?

(2500X80%X1000)/(1000000X80%)=2.5元

六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)

37.试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。

答案:采用品牌延申策略推出新产品,企业有可能从以下几个方便受益:

(1)原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率

(2)借助品牌延申,增强新产品的定位.

(3)成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉.

但企业在进行品牌延申决策时,切不可只被品牌延申的诱人前景所陶醉,面对它的潜在风险和可能带来的不利后果掉以轻心.

(1)品牌延申是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的.

(2)品牌延申有可能淡化,损害原品牌的形象,弱化其竞争地位.

38.试述处于衰退期产品的市场策略。

答案:1)维维持持策略;2)集中策略;3)收缩策略;4)果断放弃策略;5)转移策略;

以上“2019年00184市场营销策划自考模拟试题(2)”由自考生网www.zikaosw.cn收集、提供。更多模拟试题资料可查看我办“模拟试题”栏目。

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