2024年浙江成人自考本科书籍《组织间销售10503》在哪买

来源：自考生网时间：2023-04-01 16:23:21 编辑：自考生网编辑

教材版本：经济管理出版社，2010年

教材说明：本教材为浙江教育考试院指定教材版本

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2024年浙江自考《组织间销售10503》指定教材购买方式

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自考课程代码：10503

作者：赵晶

以关系销售理念贯穿全书，系统地介绍了组织销售的基本理论、理念、方法及策略。主要内容包括：组织间销售概论，组织购买行为，组织间销售的关系战略，组织市场细分，组织需求分析，组织市场的产品管理和新产品开发，组织市场的服务管理，组织市场渠道与物流管理，组织市场的定价策略，组织市场的沟通策略。

通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解组织间销售的基本概念、方法和策略的基础上，掌握组织间销售的特征和类型，掌握客户沟通的沟通手段与方法，并能够针对大客户的采购模式，采取创新性的销售策略。