自考房地产市场与营销08264复习资料（2）

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6、房地产市场的特征有哪些？ 答：具有以下特征： （1）房地产市场是房地产权益交易的市场 （2）房地产市场是典型的区域性市场 （3）房地产市场具有不完全开放性 （4）房地产市场交易形式具有多样性 （5）房地产市场的变化具有周期性

7、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？ 答：马斯洛把需要分为 5 个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。 需要的特征： （1）需要的对象性与周期性 （2）需要的多样复杂性 （3）需要的发展可变性 （4）需要的伸缩性 （5）需要的可诱导性

8、竞争对手分析的主要内容？ 答：（1）竞争对手的市场占有率分析 （2）竞争对手的财务状况分析 （3）竞争对手的学习和创新能力分析 （4）对竞争对手的领导人进行分析 （5）竞争对手的具体项目分析

9、为消除购房者的知觉风险，提高顾客满意度和信任度，开发商可以采取哪些销售策略。 答：（1）做出保证 （2）树立品牌 （3）政府机构测试 （4）保证退钱 （5）购房者的朋友、家人的介绍 （6）搞好物业管理

10、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？ 答：马斯洛把需要分为 5 个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。 需要的特征： （1）需要的对象性与周期性 （2）需要的多样复杂性 （3）需要的发展可变性 （4）需要的伸缩性 （5）需要的可诱导性