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高效时期销售团队领导工作的要点：
1、建立标准、程序和规范，并进一步巩固成果；
2、改善营销团队和管理平台，注意加强个体分析，形成有效工作方法；
3、强化价值观，工作作风和团队文化。
（四）销售团队对销售成员的影响。
1、（1）社会助长作用的含义及表现:有其它成员在场,成员的工作动机会被激发得更强,效率比单独工作时可能更高.
（2）社会标准化倾向含义及表现:在团队中相互影响的结果,久而久之所形成的接近一致行为和态度\一致的看法\对销售工作有一定的标准,并愿意共同遵守.
（3）销售团队压力的含义及表现:销售团队成员人个体的一种心理感受.
(4)销售团队对成员施压有4个阶段:劝说阶段；引导阶段；攻击阶段；开除阶段。（5）从众行为的含义及表现(简单应用):积极作用与消极影响。
二销售团队的组建
（一）招聘原则
招聘的四个原则：
1、具有相关的经历；2、与企业发展阶段相切合；3、销售人员期望的满足；4、与销售人员个性相吻合。
（二）招聘准备
1、招聘的三个主要阶段：
收集资料，书写提案；文案准备；
2、（1）收集资料，书写提案;（2）文案准备。招聘途径
（1）大专院校及职业技术学校;（2）人才交流会；（3）各种媒体广告;（4）猎头公司；（5）网络招聘
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