自考12565营销渠道管理基础模拟试题18

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试卷简介

该试卷共包含120道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部
分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：（）。
- A.数量折扣
- B.现金折扣
- C.功能折扣
- D.回扣
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2、[单选题]在渠道绩效指标中起着基础性作用的是（）。
- A.销售目标
- B.收入增加目标
- C.利润目标
- D.客户忠诚度目标
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3、[单选题]在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要（）
- A.致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透
- B.致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源
- C.着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置
- D.以上都不对
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4、[单选题]在渠道控制中，层级控制应用的是（）机制。
- A.权威
- B.合约
- C.规则
- D.以上都不是
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5、[单选题]衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的（）。
- A.销售业绩
- B.库存维持状况
- C.销售能力
- D.态度
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6、[单选题]利用本国的中间商向国际市场出口产品，是（）出口方式。
- A.直接
- B.间接
- C.外包生产
- D.特许经营
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7、[单选题]如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取（）方式。
- A.直接
- B.间接
- C.外包生产
- D.特许经营
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8、[单选题]为了降低成本，以较便宜的价格进人国际市场，耐克公司采用（）的方式。
- A.直接出口
- B.间接出口
- C.外包生产
- D.特许经营
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9、[单选题]麦当劳属于（）市场进入方式。
- A.直接出口
- B.间接出口
- C.外包生产
- D.特许经营
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10、[单选题]（）就是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者的转移过程。
- A.网络营销渠道
- B.物流配送体系
- C.支付系统
- D.订货系统
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11、[单选题]对于间接分销渠道，网络分销渠道中只有（）分销渠道，即网络中间商。
- A.零级
- B.一级
- C.二级
- D.三级
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12、[单选题]B2B是指（）的电子商务。
- A.企业对企业
- B.企业对消费者
- C.企业对政府
- D.消费者对政府
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13、[单选题]在具体建设网络营销渠道方面，下列说法错误的是（）。
- A.从消费者角度设计渠道
- B.从系统设计角度
- C.结算方式的多样化
- D.不需要建立完善的配送系统
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14、[单选题]以下不属于快消品的是（）。
- A.烟草
- B.手机
- C.日化用品
- D.化妆品
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15、[单选题]厂商—批发商/代理商—零售商—消费者，这是哪种渠道模式？（）
- A.厂家直销模式
- B.网络式
- C.平台式
- D.辅助式
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16、[单选题]厂商—零售商—消费者，这是哪种渠道模式？（）
- A.厂家直销模式
- B.网络式
- C.平台式
- D.辅助式
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17、[单选题]厂商—经销商—零售商—消费者，这是哪种渠道模式？（）
- A.厂家直销模式
- B.网络式
- C.平台式
- D.辅助式
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18、[单选题]化妆品属于什么领域（）
- A.物理领域
- B.化工领域
- C.天然领域
- D.混合领域
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