自考03620零售商品管理模拟试题6

试题数量：274道
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试卷简介

该试卷共包含274道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。
- A.销售计划
- B.销售预测
- C.销售配额
- D.销售预算
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2、[单选题]（）是最常用、最重要的配额。
- A.销售量配额
- B.财务配额
- C.销售活动配额
- D.综合配额
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3、[单选题]最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
- A.以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
- B.以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
- C.以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
- D.以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
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4、[单选题]（）强调企业应更重视利润而不是销售量。
- A.销售量配额
- B.财务配额
- C.销售活动配额
- D.综合配额
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5、[单选题]、销售区域设计的首要原则是（）
- A.可行可靠
- B.公平合理、机会均等
- C.富有挑战
- D.细节具体、方便实践
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6、[单选题]区域设计的第一步是（）
- A.选择控制单元
- B.确定客户的分布和潜力
- C.合成销售区域
- D.调整初步设计方案
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7、[单选题]要做好产品销售，首先要（）
- A.做好预算
- B.控制成本
- C.合理确定销售人员的规模
- D.抓好产品品质
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8、[单选题]以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）
- A.利于调动销售人员积极性
- B.利于销售人员与客户建立长期关系
- C.利于技术性强产品的推广
- D.有利于节省交通费用
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9、[单选题]以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）
- A.是否有工作需要
- B.自身感觉到位与否
- C.与客户的熟识程度
- D.考虑客户的订货周期
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10、[单选题]小型企业比较适合选择（）
- A.传统分销渠道模式
- B.垂直分销渠道模式
- C.水平分销渠道模式
- D.多渠道分销模式
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11、[单选题]以下不属于契约式分销系统形式的是（）
- A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络
- B.零售商自愿合作销售网络
- C.制造商设立销售分公司
- D.特许经营销售网络
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12、[单选题]分销渠道长度的决定因素是（）
- A.消费需求
- B.市场环境需要
- C.企业自身销售实力
- D.企业分销渠道中间环节的数目
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