自考03874商务谈判模拟试题12

试题数量：75道
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试卷简介

该试卷共包含75道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。
- A.内隐性
- B.相对稳定性
- C.个体差异性
- D.开放性
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2、[单选题]在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。
- A.黑色
- B.白色
- C.灰色
- D.花色
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3、[单选题]在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
- A.客商身份
- B.资信状况
- C.参加谈判人员的权限
- D.谈判目的
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4、[单选题]下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。
- A.内隐性
- B.相对稳定性
- C.个体差异性
- D.开放性
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5、[单选题]（）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
- A.政治环境
- B.经济环境
- C.法律环境
- D.宗教信仰、社会风俗和文化背景
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6、[单选题]在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。
- A.主座谈判
- B.客座谈判
- C.主客座谈判
- D.C 地谈判
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7、[单选题]在进行商务谈判时，（）是 1 位的。
- A.利益
- B.策略
- C.诚信
- D.合法
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8、[单选题]在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。
- A.乐观向上
- B.情绪稳定
- C.观念独特
- D.有求胜心
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9、[单选题]谈判目标不包括下面哪一项？（）
- A.临界目标
- B.可接受目标
- C.指导目标
- D.期望目标
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10、[单选题]谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（）。
- A.满足自身的需要
- B.满足他人需要的能力
- C.满足双方的需要
- D.双方需要的满足程度
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11、[单选题]商务谈判中的焦点是（）。
- A.价格
- B.交货期
- C.付款方式
- D.保证条件
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12、[单选题]传统的书面形式的合同不包括（）。
- A.合同书形式
- B.信件形式
- C.电报、电传、传真
- D.电子邮件
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