自考12008商务谈判与合同管理(二)模拟试题4

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试卷简介

该试卷共包含32道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于()
- A.迟疑型
- B.沉默型
- C.深藏不露型
- D.谨慎稳重型
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2、[单选题]最优期望目标又称为()
- A.最高目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.最低目标
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3、[单选题]磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是()
- A.执行期僵局
- B.协议期僵局
- C.合同期僵局
- D.履约期僵局
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4、[单选题]“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为()
- A.强调式发问
- B.探索式发问
- C.证明式发问
- D.协商式发问
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5、[单选题]与东方文化相比，欧美文化更()
- A.偏好形象思维
- B.偏好综合思维
- C.注重统一
- D.偏好抽象思维
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6、[单选题]以下各项中，不属于合同风险的是()
- A.沟通风险
- B.质量风险
- C.交货风险
- D.支付风险
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7、[单选题]在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
- A.让步型谈判者
- B.立场型谈判者
- C.原则型谈判者
- D.利益型谈判者
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8、[单选题]一般而言，一支谈判队伍不应包括()
- A.政府官员
- B.技术人员
- C.财务人员
- D.法律人员
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9、[单选题]以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
- A.0/0/0/60
- B.15/15/15/15
- C.26/20/12/2
- D.60/0/0/0
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10、[单选题]以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是()
- A.忧郁拘谨
- B.求成心切
- C.看重价格
- D.效率较高
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