自考12008商务谈判与合同管理(二)模拟试题2

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试卷简介

该试卷共包含30道试题，试题类型如下:

单选题判断题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]谈判是追求()的过程。
- A.自身利益要求
- B.双方利益要求
- C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
- D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
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2、[单选题]判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
- A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
- B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
- C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
- D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
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3、[单选题]原则式谈判的协议阶段是()
- A.一再让步的结果
- B.双方都有利的协议达成结果
- C.重大谈判准备阶段
- D.合同条款谈判阶段
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4、[单选题]寻找替代打破僵局的做法是指()。
- A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
- B.寻找第三者来参与谈判的方案
- C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
- D.更换谈判小组成员
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5、[单选题]对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出()
- A.重大让步，以利于协议达成的决定
- B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
- C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
- D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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6、[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
- A.软式谈判
- B.集体谈判
- C.横向谈判
- D.投资谈判
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7、[单选题]在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
- A.实力
- B.经济利益
- C.法律
- D.级别
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8、[单选题]价格条款的谈判应由____承提。( )
- A.法律人员
- B.商务人员
- C.财务人员
- D.技术人员
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9、[单选题]市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )
- A.图形式
- B.数据式
- C.表格式
- D.组合式
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10、[单选题]根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
- A.合作型模式
- B.对立型模式
- C.温和型模式
- D.中立型模式
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11、[单选题]在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
- A.中国式报价
- B.日本式报价
- C.东欧式报价
- D.中东式报价
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12、[单选题]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。 ( )
- A.坚定
- B.等额
- C.风险性
- D.不平衡
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13、[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
- A.问
- B.听
- C.看
- D.说
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14、[单选题]谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
- A.叙
- B.答
- C.问
- D.辩
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15、[单选题]谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
- A.初期
- B.中期
- C.协议期
- D.后期
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