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自考12008商务谈判与合同管理(二)模拟试题1

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

多选题判断题填空题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[多选题]谈判议程的内容包括( )
- A.模拟谈判
- B.时间安排
- C.确定谈判议题
- D.确定谈判人员
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2、[多选题]进行报价解释时必须遵循的原则是( )
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.避实就虚
- D.能言不书
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3、[多选题]迫使对方让步的主要策略有( )
- A.利用竞争
- B.最后通牒
- C.撤出谈判
- D.软硬兼施
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4、[多选题]选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
- A.便于侦察对方
- B.容易寻找借口
- C.易向上级请示汇报
- D.方便查找资料与信息
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5、[多选题]谈判中迂回入题的方法有( )
- A.从题外语入题
- B.从自谦入题
- C.从确定议题入题
- D.从询问对方交易条件入题
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6、[多选题]国际商务谈判中的市场风险具体有( )
- A.投资风险
- B.利率风险
- C.汇率风险
- D.价格风险
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7、[多选题]商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面
- A.两极探测
- B.共认区探测
- C.底线探测
- D.条件互换
- E.信息屏蔽与信息诱号
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8、[多选题]对谈判对象的调研包括
- A.谈判对象的资格与实力
- B.谈判对象的需求
- C.谈判对象的支付能力
- D.谈判队伍的人员结构
- E.淡判者的决策权限
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9、[判断题]文化的多元性是跨文化谈判的“客观基础”。

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10、[判断题]出现对方违约事件后.要直接通过“直接索赔”解决以维护自身利益。

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11、[判断题]报价起点策略是指“卖方高买方低”。

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12、[判断题]谈判的目标包括“最优目标、可接受目标、底线目标”。

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13、[判断题]商务谈判的本质是“人际交易沟通”。

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14、[填空题]商务谈判的核心内容是（）。

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