自考12005销售管理(二)模拟试题6

试题数量：52道
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试卷简介

该试卷共包含52道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]()是最常用的、最重要的销售定额。
- A.销售量定额
- B.财务定额
- C.销售合同定额
- D.综合定额
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2、[单选题]商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越
- A.宽
- B.窄
- C.长
- D.短
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3、[单选题]（）是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
- A.直接分销渠道
- B.间接分销渠道
- C.长渠道
- D.代理渠道
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4、[单选题]（）是指市场增长率高而相对市场占有率低的业务或产品。
- A.金牛产品
- B.问题产品
- C.明星产品
- D.瘦狗产品
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5、[单选题]（）是影响他人去做我们认为值得的事情或帮助我们实现预期目标的企图。
- A.计划
- B.组织
- C.激励
- D.指导
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6、[单选题]销售人员服务能力的考核规定投诉率不应高于()。
- A.5%
- B.6%
- C.7%
- D.8%
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7、[单选题]()是包括销售人员自己、直接上级、其他部门上级、平级同事、下级、顾客等各层次各方面人员共同进行评价的考核方法。
- A.纵向分析法
- B.横向比较法
- C.360度考核法
- D.尺度考评法
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8、[单选题]要做好产品销售，首先要（）。
- A.做好预算
- B.控制成本
- C.合理确定销售人员的规模
- D.抓好产品品质
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9、[单选题]渠道整合就是建立一个（）的效果，增强渠道竞争能力。
- A.互动联盟，通过优势互补，营造集成增势
- B.互动同盟，通过补足短板，营造优势互补
- C.互动联盟，通过集成增势，营造优势互补
- D.互动同盟，通过补足短板，营造优势集成
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10、[单选题]销售人员的基本工作不包括（）。
- A.收集信息资料
- B.制定销售计划
- C.进行产品升级
- D.做好售后服务
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