自考12005销售管理(二)模拟试题5

• A.确定拜访客户名单

• B.选择拜访路线

• C.准备拜访礼物

• D.安排拜访时间和地点

 查看答案  开始考试

• A.具有商品购买力

• B.充分了解商品信息

• C.具有购买决定权

• D.具有对商品的需求

 查看答案  开始考试

• A.赞美接近法

• B.反复接近法

• C.服务接近法

• D.利益接近法

 查看答案  开始考试

• A.营销员在人际交往方面的素质和能力

• B.选择针对目标客户的适当的媒介

• C.广告的制作效果

• D.中心人物

 查看答案  开始考试

• A.名人介绍法

• B.连锁介绍法

• C.代理寻找法

• D.委托助手法

 查看答案  开始考试

• A.尊重有关接待人员，不应采取怠慢的态度

• B.满足接待人员的虚荣心，让他们感到自己具有某种权威

• C.将所准备的内容详尽告知于对方，表现自己的诚意

• D.巧妙与接待人员周旋，引发客户的兴趣

 查看答案  开始考试

• A.强迫顾客购买

• B.促使顾客想像，发掘他的需求

• C.利用顾客女儿，向顾客施压

• D.漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离

 查看答案  开始考试

• A.赞美接近法

• B.反复接近法

• C.服务接近法

• D.利益接近法

 查看答案  开始考试

• A.商品接近法

• B.介绍接近法

• C.社交接近法

• D.馈赠接近法

 查看答案  开始考试

• A.邀请客户加入，给客户留下深刻印象

• B.在示范前充分强调产品优点，引发客户兴趣

• C.在示范过程中将注意力放在自身与产品上，避免操作失误

• D.极力表现自己，吸引客户目光

 查看答案  开始考试

• A.需求

• B.服务

• C.价格

• D.购买时间

 查看答案  开始考试

• A.客户的需求

• B.客户的消费经验

• C.客户的消费知识

• D.客户的偏见

 查看答案  开始考试