自考12005销售管理(二)模拟试题2

• A.利润

• B.企业

• C.产品

• D.顾客

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• A.按地理位置划分

• B.按产品划分

• C.按市场划分

• D.综合法

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• A.纵向分析法

• B.横向比较法

• C.360考核法

• D.目标管理法

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• A.薪金

• B.晋升机会

• C.成就感

• D.个人发展空间

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• A.销售是实现企业价值和获取利润的出路；

• B.销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；

• C.销售是企业营销活动之一；

• D.销售是增强企业市场竞争力的主要体现

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• A.人员数估计

• B.销售部门的确定

• C.潜在顾客数的估计

• D.销售费用估计

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• A.目标具体化原则

• B.全面性原则

• C.灵活性原则

• D.控制性原则

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• A.直线组织

• B.曲线职员制

• C.职能组织

• D.水平组织

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• A.区域型

• B.产品型

• C.大客户

• D.顾客型

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• A.产出指标

• B.投入指标

• C.技术指标

• D.比率指标

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• A.销售大于营销

• B.销售小于营销

• C.销售等于营销

• D.销售与营销无关

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• A.销售活动配额

• B.销售量配额

• C.费用定额

• D.毛利定额

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• A.销售目标

• B.销售区域

• C.销售配额

• D.销售预算

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• A.详细介绍产品

• B.介绍销售计划

• C.预测顾客的关注点

• D.详细阐述建议

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• A.对公司的产品和服务存在需求

• B.对公司的产品和服务具备购买能力

• C.必须有购买产品的权力

• D.对公司的产品和服务能够提出建议

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• A.地理划分

• B.产品划分

• C.销售人员划分

• D.顾客划分

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• A.市场份额

• B.订单数量和规模

• C.客户数

• D.非销售活动

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