自考03874商务谈判模拟试题8

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]立场型谈判又称为( )
- A.硬式谈判
- B.原则型谈判
- C.价值型谈判
- D.让步型谈判
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2、[单选题]便于双方谈判人员交流思想感情的是( )
- A.主场谈判
- B.客场谈判
- C.书面谈判
- D.口头谈判
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3、[单选题]谈判过程的主体阶段是( )
- A.开局
- B.准备
- C.签约
- D.报价和磋商
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4、[单选题]对方报价完毕后，己方正确的做法是( )
- A.马上还价
- B.要求对方进行价格解释
- C.提出自己的报价
- D.否定对方报价
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5、[单选题]成交阶段最主要的目标是( )
- A.作出让步
- B.庆贺达成协议
- C.力求尽快达成协议
- D.场外交易
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6、[单选题]处理谈判僵局最有效的途径是( )
- A.邀请高级别领导人介入谈判
- B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
- C.当谈判僵局出现后再磋商
- D.僵局出现后撤换谈判人员
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7、[单选题]商务信息最集中的机构是( )
- A.专业外贸公司
- B.同行业企业
- C.领使馆
- D.银行
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8、[单选题]在谈判中达成一致意见最理想的话题是( )
- A.单刀直入的话题
- B.轻松愉快的话题
- C.抓住谈判问题的中心话题
- D.敏感性的话题
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9、[单选题]当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是( )
- A.专业知识
- B.个人性格
- C.年轻化
- D.主观能动性
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10、[单选题]支付方式对谈判最大的影响是( )
- A.汇率风险
- B.利息损失
- C.预期利润的变化
- D.市场风险
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