2017年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
- A.较强的政策性
- B.谈判内容广泛
- C.影响因素复杂
- D.以价格为核心
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2、[单选题]在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.友好协商原则
- D.依法办事原则
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3、[单选题]模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的
- A.准备阶段
- B.开局阶段
- C.签约阶段
- D.正式谈判阶段
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4、[单选题]以下各国中，不属于英美法体系的是
- A.日本
- B.印度
- C.新西兰
- D.爱尔兰
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5、[单选题]以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是
- A.中国
- B.美国
- C.英国
- D.德国
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6、[单选题]在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为
- A.认识
- B.情感
- C.意向
- D.印象
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7、[单选题]谈判队伍的人员构成一般不包括，
- A.技术人员
- B.翻译人员
- C.记录人员
- D.主管官员
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8、[单选题]谈判人员应具备的知识结构是
- A.“H”形
- B.“M”形
- C.“T”形
- D.“U”形
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9、[单选题]专门从事交易中介的中间商被称为
- A.享有一定知名度的客商
- B.“骗子”客商
- C.借树乘凉的客商
- D.皮包商
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10、[单选题]双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
- A.求助
- B.贿赂
- C.为了理解
- D.润滑策略
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11、[单选题]由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为
- A.初期僵局
- B.执行期僵局
- C.协议期僵局
- D.中期僵局
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12、[单选题]如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是
- A.前2天
- B.前3天
- C.前4天
- D.前5天
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13、[单选题]一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的
- A.3.3％以下
- B.3.3％~8.3％
- C.8.3%~13.3％
- D.13.3％以上
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14、[单选题]当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着
- A.他很自信
- B.他有雅量
- C.他很兴奋
- D.他没有戒备之心
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