2017年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

• A.较强的政策性

• B.谈判内容广泛

• C.影响因素复杂

• D.以价格为核心

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• A.平等互利原则

• B.灵活机动原则

• C.友好协商原则

• D.依法办事原则

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• A.准备阶段

• B.开局阶段

• C.签约阶段

• D.正式谈判阶段

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• A.日本

• B.印度

• C.新西兰

• D.爱尔兰

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• A.中国

• B.美国

• C.英国

• D.德国

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• A.认识

• B.情感

• C.意向

• D.印象

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• A.技术人员

• B.翻译人员

• C.记录人员

• D.主管官员

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• A.“H”形

• B.“M”形

• C.“T”形

• D.“U”形

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• A.享有一定知名度的客商

• B.“骗子”客商

• C.借树乘凉的客商

• D.皮包商

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• A.求助

• B.贿赂

• C.为了理解

• D.润滑策略

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• A.初期僵局

• B.执行期僵局

• C.协议期僵局

• D.中期僵局

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