2014年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]“重合同、守信用” 集中体现了国际商务谈判中的【】
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.友好协商原则
- D.依法办事原则
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2、[单选题]英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是【】
- A.《谈判的艺术》
- B.（谈判的手册》
- C.《谈判的实践》
- D.《合同谈判手册）
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3、[单选题]“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行. ” 这充分说明谈判人员应重视【】
- A.总结
- B.勤思
- C.博览
- D.实践
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4、[单选题]按谈判信息的内容来划分. 可将谈判信息分为【】
- A.语言信息和文字信息等
- B.经济性信息和政治性信息等
- C.社会性信息和科技性信息等
- D.自然环境信息和社会环境信息等
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5、[单选题]谈判的期望目标又称为【】
- A.最低目标
- B.最高目标
- C.可接受目标
- D.实际需求目标
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6、[单选题]“化干戈为玉帛” 的谈判策略适用于【】
- A.价值式谈判
- B.合作式谈判
- C.立场式谈判
- D.原则式谈判
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7、[单选题]拉夫. 尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到【】
- A.30%
- B.40%
- C.50%
- D.60%
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8、[单选题]“你是否认为售后服务没有改进的可能？ ” 这种商务谈判的发文类型属于【】
- A.封闭式发问
- B.澄清式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
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9、[单选题]英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是【】
- A.警告
- B.命令
- C.自我泄露
- D.肯定规范评价
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10、[单选题]利用保险市场和信贷担保工具避险不包括【】
- A.预付款担保
- B.投标保证书
- C.向保险公司投保
- D.向保险专家咨询
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11、[单选题]先建立空头交易地位，再以多头进行平仓的做法称为【】
- A.期货交易
- B.期权交易
- C.卖期保值
- D.买期保值
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12、[单选题]PRAM 谈判模式中的“A” 是指【】
- A.达成谈判协议
- B.维持关系
- C.建立关系
- D.制定谈判计划
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13、[单选题]以下有关国际商务谈判的说法中. 不止确的是【】
- A.按国际惯例办事
- B.以价格为谈判核心
- C.影响谈判的因素有限
- D.以经济利益为主要目标
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14、[单选题]以下有关互惠式让步的说法中，正确的是【】
- A.又称交叉式让步
- B.适用于纵向谈判
- C.常用于摆脱谈判僵局
- D.要求谈判者思路开阔
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15、[单选题]以下有关涉外仲裁协议的说法中. 正确的是【】
- A.不能继续向法院上诉
- B.不能临时设置仲裁庭
- C.不能在第三国仲裁
- D.不能自由选用仲裁规则
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