2013年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

• A.一步 

• B.二步

• C.三步 

• D.四步

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• A.客场谈判 

• B.集体谈判

• C.书面谈判 

• D.投资谈判

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• A.以价格作为谈判核心 

• B.以经济利益作为谈判的目的

• C.谈判的机会成本是评价指标之一 

• D.即使谈判失败也要建立友好关系

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• A.迈耶 

• B.盖芬

• C.马什 

• D.尼尔龙伯格

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• A.中国 

• B.美国

• C.英国 

• D.德国

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• A.政治背景 

• B.政局稳定性

• C.政府间的关系 

• D.经济运行机制

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• A.第一层次 

• B.第二层次

• C.第三层次 

• D.第四层次

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• A.查重法 

• B.时序法

• C.类比法 

• D.评估法

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• A.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

• B.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

• C.最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标

• D.最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标

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• A.语言模糊 

• B.态度冷淡

• C.为观点分歧而争 

• D.坚持闻过则喜

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• A.按照惯例，卖方应先报价

• B.一般而言，发起谈判的人应先报价

• C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

• D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重

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• A.7.3%～12.3% 

• B.7.3%～13.3%

• C.8.3%～12.3% 

• D.8.3%～13.3%

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• A.迂回法 

• B.沉默法

• C.等待法 

• D.下台阶法

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• A.证明式发问 

• B.协商式发问

• C.诱导式发问 

• D.强调式发问

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• A.韩国人 

• B.日本人

• C.希腊人 

• D.德国人

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• A.犹太人 

• B.大洋洲人

• C.阿拉伯人 

• D.西班牙人

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• A.工作计划性强 

• B.要求包装精美

• C.是人际关系专家 

• D.等级观念根深蒂固

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