2019年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]把分清责任归属作为谈判前提的是（）。
- A.货物买卖谈判
- B.劳务买卖谈判
- C.技术贸易谈判
- D.损害及违约赔偿谈判
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2、[单选题]不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）。
- A.询盘和发盘
- B.发盘和还盘
- C.询盘和还盘
- D.发盘和接受
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3、[单选题]PRAM 谈判模式中的“ A”是指（）。
- A.达成谈判协议
- B.维持关系
- C.建立关系
- D.制定谈判计划
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4、[单选题]下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（）。
- A.政治事务
- B.法律制度
- C.货币的自由兑换
- D.社会交往与个人行为
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5、[单选题]强调成文法的作用的是（）。
- A.英美法
- B.大陆法
- C.判例法
- D.神教法
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6、[单选题]下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是（）。
- A.容易激动
- B.一丝不苟
- C.自信自满
- D.乐于交际
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7、[单选题]“学而不思则罔” ，这充分说明谈判人员应重视（）。
- A.总结
- B.博览
- C.实践
- D.勤思
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8、[单选题]以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）。
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.能言不书
- D.能书不言
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9、[单选题]在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（）。
- A.谈判目标
- B.谈判环境
- C.谈判计划
- D.谈判进度
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10、[单选题]下列哪种情况下，己方应后报价（）。
- A.己方谈判实力强于对方
- B.己方是卖方
- C.己方是发起谈判的一方
- D.己方是外行
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11、[单选题]一般人说话的速度为每分钟（）。
- A.100-200 字
- B.120-200 字
- C.150-250字
- D.180-250 字
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12、[单选题]“这个协议不是要经过公证之后才生效吗 ?”这种商务谈判的发问类型属于（）。
- A.澄清式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.协商式发问
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13、[单选题]“这样做，肯定对双方都不利 !”这集中体现了下列哪一阐述技巧（）。
- A.语言富有弹性
- B.使用解困用语
- C.注意折中迂回
- D.发言紧扣主题
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