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2019年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：640次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]“重合同，守信用”集中体现了国际商务谈判中的（）。
- A.平等互利原则
- B.友好协商原则
- C.灵活机动原则
- D.依法办事原则
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2、[单选题]在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）。
- A.让步型谈判者
- B.立场型谈判者
- C.原则型谈判者
- D.利益型谈判者
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3、[单选题]英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是（）。
- A.《谈判的艺术》
- B.《谈判的手册》
- C.《谈判的实践》
- D.《合同谈判手册》
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4、[单选题]以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。
- A.不能赠送酒类礼品
- B.不能单独给女主人送礼
- C.不喜欢数字“13”
- D.不能赠送妇女形象的雕塑品
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5、[单选题]谈判者最适宜的年龄的范围是（）。
- A.25-50
- B.25-55
- C.30-50
- D.30-55
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6、[单选题]“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（）。
- A.博览
- B.勤思
- C.实践
- D.总结
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7、[单选题]筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）。
- A.时序法
- B.类比法
- C.查重法
- D.评估法
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8、[单选题]“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（）。
- A.价值式谈判
- B.合作式谈判
- C.立场式谈判
- D.原则式谈判
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9、[单选题]己方先报价的策略不适用的场合是（）。
- A.对方是外行，己方是行家
- B.对方是行家，己方是外行
- C.预期谈判会各不相让
- D.己方谈判实力强于对方
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10、[单选题]在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（）。
- A.西欧式报价
- B.东欧式报价
- C.北欧式报价
- D.日本式报价
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11、[单选题]“您是否认为售后服务没有改进的可能？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
- A.封闭式发问
- B.澄清式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
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12、[单选题]如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）。
- A.前2天
- B.前3天
- C.前4天
- D.前5天
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13、[单选题]以下各项中，属于国际商务谈判中“答”的技巧的是（）。
- A.可以以问代答
- B.不能答非所问
- C.所有问题必须回答
- D.回答速度越快越好
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14、[单选题]“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
- A.诱导式发问
- B.协商式发问
- C.证明式发问
- D.借助式发问
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