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2019年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试卷简介
该试卷共包含37道试题,试题类型如下:
单选题 多选题 名词解释 主观题
该试卷部分试题预览
  • 1、[单选题]“重合同,守信用”集中体现了国际商务谈判中的()。
    • A.平等互利原则

    • B.友好协商原则

    • C.灵活机动原则

    • D.依法办事原则

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  • 2、[单选题]在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。
    • A.让步型谈判者

    • B.立场型谈判者

    • C.原则型谈判者

    • D.利益型谈判者

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  • 3、[单选题]英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是()。
    • A.《谈判的艺术》

    • B.《谈判的手册》

    • C.《谈判的实践》

    • D.《合同谈判手册》

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  • 4、[单选题]以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是()。
    • A.不能赠送酒类礼品

    • B.不能单独给女主人送礼

    • C.不喜欢数字“13”

    • D.不能赠送妇女形象的雕塑品

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  • 5、[单选题]谈判者最适宜的年龄的范围是()。
    • A.25-50

    • B.25-55

    • C.30-50

    • D.30-55

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  • 6、[单选题]“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。这句话充分说明,商务谈判人员的自我培训应注意()。
    • A.博览

    • B.勤思

    • C.实践

    • D.总结

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  • 7、[单选题]筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是()。
    • A.时序法

    • B.类比法

    • C.查重法

    • D.评估法

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  • 8、[单选题]“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于()。
    • A.价值式谈判

    • B.合作式谈判

    • C.立场式谈判

    • D.原则式谈判

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  • 9、[单选题]己方先报价的策略不适用的场合是()。
    • A.对方是外行,己方是行家

    • B.对方是行家,己方是外行

    • C.预期谈判会各不相让

    • D.己方谈判实力强于对方

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  • 10、[单选题]在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是()。
    • A.西欧式报价

    • B.东欧式报价

    • C.北欧式报价

    • D.日本式报价

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